大材頭條? 首頁 > 大材研究案例堂--為了搶客戶,志邦、歐派、慕思、羅萊、蒙娜麗莎等十幾家公司玩了太多花樣!
為了搶客戶,志邦、歐派、慕思、羅萊、蒙娜麗莎等十幾家公司玩了太多花樣!
發表于 2018-09-04 09:32:06 來源:大材研究???
 

 所有的競爭,都是客戶之爭。

 
而客戶之爭,集中在客戶數量與質量之爭。
 
為了這事兒,僅僅2018年上半年,多家公司放大招,玩花樣,愿花錢,敢花錢,正是這種做法,讓一些公司在同行PK中脫穎而出。
 
大材研究看了十幾家公司的做法,跟大家曬一曬,看看可以借鑒它們哪些做法。
 
志邦辦了一場“廚房派對”,請了孫楊、吳莫愁助陣,拍攝了一組以生活之美為題材的片子。
 
 
片中,代表孫楊的水和代表吳莫愁的火同時出現,詮釋對生活之美的理解;官方微博上發起“誰能代表生活之美”的討論。
 
該片子同時發布到騰訊、愛奇藝、優酷等平臺,購買了一些推廣位,觀看量上千萬。
 
這里注意了,搞個生活之美干什么?
 
原來志邦的想法是,借兩個風格差別比較大的明星,來表達借志邦廚房感受家的美好,在家里體驗生活魅力。
 
同時在抖音、騰訊視頻上發起挑戰賽,主題就是#派對花Young玩家#挑戰賽,同樣是孫楊、吳莫愁首發,PGC帶動UGC,加上獎勵機制,吸引了千萬級的點贊量,有媒體統計認為,志邦的粉絲增長數萬。
 
 
 
在微博上,志邦打造了兩個話題:#志邦廚房派對#、#派對花Young玩家#。
 
 
 
邀請小野妹子吐槽、情感博主蘇芩、奔波兒灞與霸波兒奔、時尚潮人豆豆、時尚女王、呆十三、童話鎮的郵遞員等幾十位KOL,從不同角度發布內容。
 
大材研究初步測算,這筆用來購買微博大號資源的成本,至少數萬元,如果是委托第三方公司操作, 可能會超過10萬元。一般的公司很難為了一場活動,付出10萬級的代價。
 
兩個微博話題的閱讀量也很可觀,前者討論量2萬+,閱讀量接近3000萬;后者的討論量1萬+,閱讀量將近2000萬。
 
還發布了頗有趣味性的H5,依舊是孫楊、吳莫愁出場,設置有一人游戲與兩人游戲,與優惠券掛鉤。
 
大材研究注意到,線下多個門店,都能看到志邦廚房派對的大幅海報。活動跟促銷緊密結合,比如微博轉發,可以贏得禮物;單獨推出了派對套餐,天貓店與實體店都能買到。
 
很多公司搞活動,都是走有獎路線,比如送手機、家電,或者是幾日游,這一次,好萊客劍走偏鋒,放了一個大招,很有吸引力,且聽大材慢慢道來。
 
9月1日到9月9日,上好萊客天貓旗艦店,拿起手機,打開支付寶,掃描二維碼,就有機會免費住一年豪房。
 
 
根據網上公開的海報,這是一個名叫“神奇的房子”計劃,在9個城市,提供9套房子,送給9組幸運用戶,而這9套房子,將采用9種不同的風格裝修。
 
9個城市也是當前比較熱門的旅游去處:北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、大理、青島、三亞等。
 
今年4月份的時候,好萊客搞過一場“426無醛日”的大型營銷活動,請來時下還沒過氣的Angelababy,發起“#這就是原態style#”抖音挑戰賽,發動全國各個專賣店聯動聚客。
 
事兒遠遠沒有結束,據說請了18位明星,到18座城市,助陣好萊客無醛生活發布會,發布《2018中國家庭健康家居關注度報告》,倡導“無醛生活,自在呼吸”,號召為愛選原態。
 
都有哪些明星呢?鄭源、黃雅莉、斯琴高麗、后弦、徐譽滕、李曉杰、張赫宣等,雖然當紅明星比較少,但大多還是有圈粉能力的。
 
還有一些策劃的小細節,大家看過來:0元家具設計、7大套餐、3999元Angelababy同款陽臺、愛心卡(100抵2880)、998大禮包等等,
 
一些家居建材公司的促銷節,相繼開幕,有些辦了很多年,有些今年才開局。
 
比如歐派的廚房文化節,剛剛在廣州開了發布會,順便還發布了一份《夢想廚房白皮書》。
 
試圖用一份白皮書制定整體廚房的產品與服務標準,其中包括了品質標準、設計標準、功能標準、定制標準等四項。
 
在這場發布會上,有一些關鍵信息值得我們注意的,畢竟歐派作為營收奔100億的公司,它的打法無疑有行業代表性:
 
1、從整體櫥柜、整體廚房,向“一體化廚餐解決方案”轉變。
2、推出樂仕、樂享、樂活,共三個系列的產品,對標不同階層的需求。
3、所有產品搭載洗滌、備餐、烹飪、收納、品質生活五大系統。
4、全國普及金保姆及一站式管家服務,專人一對一。
5、全國門推行信息化軟件,爭取30分鐘內為客戶提供3D整體廚房效果圖,所見即所得。
 
情人節一向是很多公司熱衷借勢的節點,今年的故宮紅非常惹眼。
 
而羅萊家紡與故宮合作的《皇帝大婚》,以故宮紅概念燃了一盤。它是怎么做的呢?
 
大材研究找了網上幾乎能找到的所有資料,發現背后的故事是這樣的:

據說羅萊找了一個名叫姜茶茶的廣告營銷大號,確實是大號,有些文章是10萬+閱讀量的,小編努力這么久,都沒有出現10萬+,可見差距還是比較大的。
 
這個姜茶茶接單后,出了一篇漫畫文章《這次我的甲方很神秘,還給我下了個全紅的brief……》,閱讀量無懸念的是10萬+,具體是個什么文章,大家可以去翻出來看。
 
拉發著,羅萊又找了一個大號合作,名字叫:GQ實驗室,雖然都是大號,畢竟大號太多了,這個GQ實驗室小編也是第二次聽說。
 
同樣是漫畫文章,他出了一篇《別人結婚要錢,南方人和北方人結婚要命》的文章,光看標題,就挺吸引人的。
 
 
內容也挺不錯,講的是南方小伙小南與北方姑娘小北,兩個人相約火鍋店商量婚禮細節,之后發生的故事,不斷制造沖突,植入羅萊家紡的床品,居然有一種讓人看完的沖動,據說幾小時就破了10萬+。
 
故事還沒完,羅萊又找了一堆大號跟進,比如瑋瑋種草、FAKESHION、婚禮紀等,都從各自擅長的角度,推了不錯的文章。
 
客觀來講,帶推廣性質的文章,靠幾家大號力挺,還是不可能火的。羅萊也清楚,必須要整合多種渠道、多種資源,把事兒搞大才行。
 
于是,“測測你會嫁給哪一種愛情”的H5小游戲來了,順治、康熙、雍正、乾隆四種類型的老公任你選。
 
線下也有動作,在北京的地鐵一號線,投放“羅萊囍嫁-枕邊情話”,搜羅了從詩經到網絡時代的各種情話,據說現場不少女生拍照。
 
王府井百貨大樓的廣場上,舉行華夏婚儀音樂情景劇,現場演繹傳統婚俗典禮的盛況。
 
再后來,一向都比較受歡迎的大號“局部氣候調查組”介入,專門給羅萊囍嫁定制了一篇文章,同樣是漫畫,網上說這漫畫長達600厘米,大家可以找出來看。
 
當我們認為品牌聯盟的聲勢漸弱時,有七家品牌出手了,歐派、慕思、九牧、AEG、CALIA、簡一、夢天聯手,成立了“1號聯盟”,8月份剛生的事情。
 
這里面的AEG,名氣可能小一些,不過它在歐洲頗有影響力,屬于高端品牌。還有CALIA,意大利企業,同樣是歐洲知名的高端沙發品牌。
 
到場的人員規格非常高,慕思董事長王炳坤、慕思總裁姚吉慶、簡一大理石瓷磚董事長李志林、九牧董事長林孝發、歐派董事長姚良松、夢天木門董事長余靜淵、德易捷總經理章越等,可見對該聯盟還是極其重視的。
 
從定制家居到睡眠產品,再到衛浴、家電、沙發、瓷磚、木門,家居建材的一站式購物基本形成。再者,這七家品牌基本上是偏高端的定位。
 
陶瓷行業的上市公司,蒙娜麗莎,一向是花樣玩家。今年他們的大手筆是第18屆亞運會。
 
事兒要從今年1月份講起,蒙娜麗莎瓷磚簽約成為“18屆亞運會官方支持合作伙伴”,于是,全國3000家左右的門店,掛上了亞運會的贊助橫幅。
 
隨后的一個大手筆是,“包機看亞運”活動,各個門店發起。
 
 
請來2008年體操奧運冠軍江鈺源與2002年釜山亞運蝶泳冠軍吳鵬,擔任亞洲能量代表,推出《亞洲能量》視頻,在虎撲跑步App 推出《亞運能量跑》和《大眾能量跑》線上跑活動。
 
正好,每年蒙娜麗莎都有辦微笑節活動,今年正恰又遇上了,8月8日揭幕,直接轟炸了一輪熱門APP的開屏廣告,包括一點資訊、抖音、土巴兔、懶人聽書、騰訊視頻、蜻蜓FM、OFO小黃車等。
 
再后來,雅加達亞運會火炬傳遞中,蒙娜麗莎集團總裁蕭禮標、副總裁鄧啟棠作為火炬手出場。
 
緊接著,美國紐約的時代廣場大屏,蒙娜麗莎的廣告滾動出現,這個地方,一直是世界級公司熱衷的投放場所。
 
還記得嗎,蒙娜麗莎幾個月前辦過“包機看亞運”活動,確實選出了不少幸動兒,在亞運會開幕式上,蒙娜麗莎亞運助威團齊刷刷地出現,打出了“蒙娜麗莎瓷磚為亞洲體育健康兒加油助威”的橫幅。
 
 
不失時機的,開幕式當天,可能一些網友的微信朋友圈里,會看到蒙娜麗莎集團的廣告。
 
可以看出,大半年時間,蒙娜麗莎都在借亞運會的勢,可惜今年雅加達亞運會的關注熱度不是很高。
 
還有那個慕思,今年的動作也不少,618的時候,京東搞促銷,他們家卻推除螨日,呼吁用戶除螨,關愛睡眠健康,請了許巍等眾多明星,辦音樂會。推M2阻螨床墊,買床墊送金管家服務。
 
請來吳曉波、吳聲等人,辦慕思金管家服務品牌發布會,探討睡眠經濟+新零售;圍繞金管家服務,還專門制作了一個片子。
 
 
 
在抖音上發起#魔性筆芯舞#話題挑戰,聯動百城發起公益騎行,宣傳除螨等。
 
 
 
大材研究創始人鄧超明總結認為,眾多實力剽悍的公司們,為了搶客戶,已經不滿足常規的促銷,也不僅僅是繼續招募經銷商,擴大網點覆蓋范圍,而是增加了如下幾種玩法:
 
?  玩轉高鐵、電視臺、微博等傳統渠道的同時,全力搶占新渠道,敢花錢,比如抖音、快手、自媒體大號、朋友圈等,成了大伙兒表現的新舞臺。
 
?  營銷活動的內容形式極為多元,促銷是目的,但往往都會隱藏或植入到一些有趣的活動中,讓用戶一邊玩兒,一邊接觸到促銷優惠信息。
 
?  大IP、大型賽事等,依然是搶手的香餑餑,有錢的公司,多會請到流量明星助陣,或者贊助大型賽事,以期搏出位。
 
?  整合營銷已是共識,無論是推新品,還是做一場促銷活動,都可能同時調動線上線下的資源,線下門店展示海報,提供活動參與入口;線上制造熱門微博話題、投放大V、發起抖音挑戰賽等。
 
 
 
 
 
——————
 
大材研究(www.tkhabz.tw),公眾號ID:dacai365,泛家居老板經營決策內參,實戰精英每日讀物!泛家居市場變化、公司分析、業務經驗與產業走向博覽,歡迎微信搜索“大材研究”,關注公眾號后獲取輸贏的答案。 
 
專注裝修行業裝修市場室內設計行業建材家居泛家居行業,提供產業情報、企業案例、深度分析、模式解讀、新現象發掘、案例洞察、趨勢研究、從業者故事等內容,投智泛家居企業與從業者,助推成長壯大。
 
內容涉及消費、戰略、品牌、管理、人物、新模式、電子商務、O2O、互聯網營銷、移動營銷、創意、廣告、終端、新零售等題材,對標企業經營管理與業務拓展等,提供對應的獨家、深度與有價值的指南。
 
本網站的內容適用于裝修行業、室內設計、建筑設計、瓷磚行業、衛浴行業、涂料行業、地板行業、采暖行業、燈具、壁紙紙、五金、門窗、布藝家紡、家具、創意家居、家飾等細分行業的老板與實戰精英、從業者。
 
 
 
 
 
有用的洞察與見解
建材家居與裝修人正在關注!
泛家居老板經營決策內參
泛家居市場、公司、業務經驗與產業分析博覽
實戰精英們的每日讀物
歡迎掃碼關注大材研究公眾號(ID:dacai365)
 
大材研究二維碼20180119.jpg
 移駕微信公號      更方便、更早一步看到精彩內容
 
 
公眾號推廣海報3.jpg
 
 

 

 
經銷商智庫 更多 >>
大材案例堂 更多>>
為了搶客戶,志邦、歐派、慕思、羅萊、
為了搶客戶,志邦、歐派、慕思、羅萊、蒙娜麗莎等十幾家公司玩了太多花樣! 所有的競爭,都是客戶之爭。 為了這事兒,僅僅2018年上半年,多家公司放大招,玩花樣,愿花錢,敢
閱讀詳細內容 >>
為什么是齊家網、土巴兔脫穎而出,其他
為什么是齊家網、土巴兔脫穎而出,其他對手都去哪兒了? 大材研究重點關注的上述十多家互聯網裝修平臺,一直挺努力的,在平臺搭建、盈利產品打造、
閱讀詳細內容 >>
奪冠退全款!不只華帝這樣玩,為什么就它
奪冠退全款!不只華帝這樣玩,為什么就它最火? 奪冠免單這類對賭式策劃,并不是從華帝開始的,即使是本屆世界杯,也有幾家其他公司在做,比如
閱讀詳細內容 >>
又到世界杯算經濟賬的時候,這生意并不
又到世界杯算經濟賬的時候,這生意并不是那么好做! 一切足球的狂歡,都將以足球的名義開始,以經濟的計算結束,這才是全部意義上的世界杯。又到
閱讀詳細內容 >>
21年死磕室內設計,躋身頂級高手,他還把
21年死磕室內設計,躋身頂級高手,他還把公司帶到港交所上市! 說起梁志天,不光是裝修圈里、室內設計圈里大名鼎鼎,就是在整個泛家居產業里,也算得上現
閱讀詳細內容 >>
大材研究室 更多 >>
齊家網之后,土巴兔也瞄準了香港上市,兩
齊家網之后,土巴兔也瞄準了香港上市,兩家公司的實力比拼 齊家網在香港上市后,另一家主流互聯網裝修平臺土巴兔,也在港交所提交了招股說明書。
閱讀詳細內容 >>
并非追風口才有前途,傳統行業依然能爆
并非追風口才有前途,傳統行業依然能爆發,海底撈給泛家居的3點啟發! 當我們習慣性認為,只有抓住風口才能成功的時候,一個消息傳來,傳統得掉渣的海底撈,前段時間
閱讀詳細內容 >>
做椅子,一年搞定19個億,為什么是恒林椅
做椅子,一年搞定19個億,為什么是恒林椅業? 如果一家公司只做椅子,前景如何? 恒林椅業給出的答案是,一年能做到將近20個億,還能到上交
閱讀詳細內容 >>
60多億營收、260億市值的顧家家居,增速
60多億營收、260億市值的顧家家居,增速是如何提上去的? 增長速度與營收規模能夠超過顧家的,同樣也沒有幾家。2017年營收已超66億元,從2016年到20
閱讀詳細內容 >>
金螳螂的200億是怎么來的?
金螳螂的200億是怎么來的? 由家居、建材與裝修三大板塊構成的泛家居產業,年營收上100億規模的上市公司很少,大多數
閱讀詳細內容 >>
幾萬億的大基建上路,家居、建材、裝修
幾萬億的大基建上路,家居、建材、裝修三大產業的漢子們趕緊磨刀! 從7月23日的國常會,到7月31日的政治局會議,兩次都提出了基建方面的政策風向,明確了要繼續
閱讀詳細內容 >>
那些大鱷出沒的家居行業與市場,看似格
那些大鱷出沒的家居行業與市場,看似格局初定,實則還有金礦等你深挖! 大材研究認為,競爭確實殘酷慘烈,但立足之地一直不缺,傳統業務模式里,還剩了一些機會。智能
閱讀詳細內容 >>
華帝退全款受阻惹怒批,中消協喊話,一場
華帝退全款受阻惹怒批,中消協喊話,一場爆破式的營銷是如何爛尾的? 退款環節的種種變故,各種負面消息紛起,讓華帝差點成了眾矢之的,一場本來非常成功的爆破式
閱讀詳細內容 >>
尚品宅配加盟商關店風波乍起,曲美、金
尚品宅配加盟商關店風波乍起,曲美、金牌等都曾遭遇,如何處理才是上策? 年年都有公司遭遇困境,甚至倒閉,今年這樣的事兒尤其多。 2017年營收高達52.2億、公眾號
閱讀詳細內容 >>
不追風口!一個晾衣架、一套櫥柜、一塊
不追風口!一個晾衣架、一套櫥柜、一塊磚也能做到10億規模 在泛家居產業里,裝修、建材與家具三大板塊,有多少把一塊磚、一套櫥柜、一個晾衣架、一只
閱讀詳細內容 >>
關于大材研究與出版廣告與服務超明講武堂合作伙伴投 稿歡迎聯系網站地圖
京ICP備09103857號-4???成都大材數字新媒體有限公司
马经平特图2019年彩图