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這40家公司曾經的成就,離不開這樣一句廣告
發表于 2018-09-14 17:46:00 來源:大材研究???
 

 別小瞧一句話,打磨得力,它就是利刃;說得多、聽得多,大家就信到腦門深處。

 
一句話就有這樣的威力?它是何方神圣?
 
它就是,現在很多人都瞧不上的核心廣告語。
 
20多年的商戰長河里,憑借這一句話,數以百計的企業完成了從0到1的換代升級,雖然其中部分公司已經隕落或歸于沉寂,但不妨礙這些廣告語曾經的威力。
 
作為泛家居行業的公司,可能咱們不少同學都在力圖打磨一句直擊人心的廣告語出來,可以看看這些先例,細品之下,或有靈感突現。
 
1、腦白金:今年過節不收禮,收禮只收腦白金
 
必須將這個傳奇放在首位,它霸氣地將腦白金同禮品之間劃上等號,播放了很多年,老少皆知,入圍十大惡俗廣告,后來還衍生了眾多版本。
 
當然,腦白金連續十幾年都穩守保健品單品銷量第一,它功不可沒。
 
最近,腦白金又燒腦一次,讓人意想不到地推出“請為腦白金點贊”廣告,原文是這樣的:
  
腦白金如果讓您睡眠改善,請為腦白金點贊一次!
腦白金如果讓您潤腸通便、請為腦白金點贊一次!
如果腦白金助您年輕態,請為腦白金點贊10次!
如果腦白金對你無效,請吐槽一百次……
 
無語了吧,反正我是記住了。
 
2、農夫山泉有點甜
 
這則廣告以鋪天蓋世的力度播放后,農夫山泉完成三分飲用水天下的目標,聲勢直逼樂百氏、娃哈哈。
 
心理學家巴甫洛夫認為:暗示是人類最簡單、最典型的條件反射。
 
而農夫山泉,通過“有點甜”的說法,向消費者暗示了這樣的信息:農夫山泉才是天然的,健康的。
 
3、紅星二鍋頭:將所有一言難盡,一飲而盡 + 每個人心中都有一顆紅星
 
這是一家有幾十年歷史的企業,但最近幾年煥發出了引人矚目的活力,做創意營銷,開天貓京東旗艦店,廣告語也是生龍活虎,成長值得期待。
 
4、南極人:地球人都知道
 
趙本山給南極人做的廣告,高密度的電視轟炸,也算膾炙人口了,南極人一度銷售火爆。
 
5、大寶:大家好才是真的好  +  想要皮膚好 早晚用大寶
 
以平易近人著稱的一家公司,廣告語也是如此具備親和力。
 
這兩則廣告早年經常出現在電視上,上個世紀的經典符號,在成就大寶“國產化妝品第一品牌”聲譽的眾多因素中,它們功不可沒。
 
6、豐田汽車,車到山前必有路,有路必有豐田車
 
借用中國流傳甚廣的俗語“車到山前必有路”,然后又用“有路必有豐田車”,說明豐田汽車受歡迎的程度,廣告直接搞熱門造勢,引發跟風效應。
 
7、百事可樂,新一代的選擇 
 
在與可口可樂的競爭中,百事可樂找到年輕人的突破口,將自己定位為新生代的可樂、新一代人的選擇。
 
當然,圍繞這句廣告詞,展開了密集的整合營銷,比如邀請新生代喜歡的超級歌星作為自己的品牌代言人、大量的網絡互動。
 
感覺廣告語還是比較生硬,記憶點不夠。
 
8、萬家樂,樂萬家 
 
萬家樂是做熱水器、燃氣灶等廚電產品的,這則廣告是N年前的杰作,沒有多么唯美的創意,但這絲毫不影響這則廣告影響了千家萬戶。
 
 甚至有人用這句廣告詞做成了一個謎語,打一法國名著,謎底是:巴爾扎克的《人間喜劇》。
 
9、當太陽升起的時候,我們的愛天長地久
 
這則廣告播出后,太陽神口服液確實名聲大噪,雖然這個品牌的輝煌不再,但這則廣告卻留在了歷史上。
 
感覺廣告語的邏輯不太通,太陽升起的時候,怎么我們的愛天長地久了。
 
10、擋不住的感覺(可口可樂) 
 
可口可樂有很多不錯的廣告,但這句卻是在中國的第一個電視廣告,由童安格演繹,這么多年過去,可口可樂在中國的聲勢與日俱增。
 
11、只溶在口,不溶在手(m&m巧克力) 
 
著名廣告大師伯恩巴克的靈感之作,流傳至今,經常被引用。
 
它既反映了M&M巧克力糖衣包裝的獨特USP,又暗示M&M巧克力口味好,以至于我們不愿意使巧克力在手上停留片刻。 
 
12、喝了娃哈哈,吃飯就是香
 
客觀來講,這則廣告放到今天,有些誤導,畢竟吃飯就是吃飯,怎么能用娃哈哈去促動。 
 
但在物質不夠豐富、娃哈哈還是消費升級對象的年代,它確實幫著激活了消費。
 
13、一股濃香,一縷溫暖
 
南方黑芝麻糊很溫情的一句廣告,這家品牌已經很有些歷史,一度賣得很好,現在的情況不太理想。
 
14、人頭馬一開,好運自然來 
 
這是一家歷史非常悠久的法國品牌,公認的香檳干吧專家。即使如此,要想在中國市場贏得一席之地,還必須祭出殺招。
 
這句廣告詞緊緊抓住了人們的普遍心理,只要喝人頭馬,就會有好事到來,如此美好的寄托,誰人不愿意擁有。
 
15、德芙巧克力:牛奶香濃,絲般感受
 
本來,要想記住這八個字,本身并不是一件容易的事情,但德芙用高頻次的投放與高度匹配的畫面感,把巧克力細膩滑潤的感覺用“絲綢”演繹出來,想像力能說不豐富嗎。
 
最有殺力的是,它成功營造了“絲般感受”的心理體驗。
 
16、新飛廣告做得好,不如新飛冰箱好 
 
這句廣告語走紅的那段時間,基本上就是新飛冰箱大賣之時。1996年時躋身全國冰箱前三強,位列中國冰箱業“四朵金花”。
 
據說,當時新飛的員工搞對象,穿工服相親的話,別人都會高看幾眼,比西裝領帶還有面兒。當時新飛發工資,員工擔心被打劫。
 
可惜兵敗如山倒,廣告語沒有過時,但新飛的經營過氣了。
 
17、何以解憂,惟有杜康 
 
曹操同學在《短歌行》里這樣寫道:慨當以慷,憂思難忘。何以解憂,唯有杜康。誰曾料想,它成了一家酒企的廣告。
 
現在的杜康是預酒的領軍企業,但品牌有些亂,網上有洛陽杜康、白水杜康、陜西杜康酒業等各種名稱,如果杜康這個品牌能夠整合,估計前景不可限量。
 
18、人類失去聯想,世界將會怎樣
 
聯想讓我們記住的,除了柳傳志、楊元慶、筆記本電腦、手機等符號,還有這句廣告詞,它非常巧妙地借用了聯想這個關鍵詞,
 
19、羊羊羊,發羊財(恒源祥) 
 
看似常規,但作為一家1927年創辦的老企業,恒源祥能夠在廣告上劍走偏鋒,值得多看一眼。

20、喝孔府宴酒,做天下文章 
 
大氣磅礴,又充滿詩情畫意,出自山東的這家白酒。
 
1994年11月8日,孔府宴酒廠廠長江廷華,在北京梅地亞中心豪擲3079萬元,拿下央視1995年廣告“標王”,意氣風發。
 
可惜文章沒有做到天下,但這廣告確實不過時,霸氣依然。
 
21、海爾,真誠到永遠 + 海爾,中國造
 
海爾的廣告語,一直沒有特別唯美的創意,大多直奔主題,先是力推“真誠到永遠”,經常與海爾兄弟一起出現。
 
前幾年又力推中國造,打民族牌。到2004年,海爾全年的營業額已經實現2007億元,而美的才1400億。
 
22、汽車要加油,我要喝紅牛 
 
功能飲料戰場,紅牛在中國太風光。這句早些年的廣告語,將人同汽車相比,將紅牛與人的關系,視為汽油與汽車的關系,汽車不可能離開油。
 
在這句廣告語里,人也不能離開汽油,夸張地強調了“提醒神腦、補充體力”的功能,獨步江湖,莫與爭鋒。
 
從1995年殺入中國市場開始,它已經領跑了20年。
 
23、大眾甲克蟲汽車:想想還是小的好
 
60年代的美國,是大型車的天下,大眾的甲殼蟲因為小,始終賣不動。
 
伯恩巴克出手,提出“think small”的主張,使美國人認識到小型車的優點,扭轉頹勢。
 
24、耐克:just do it
 
太干凈利落了!
 
影響了很多人,我們太需要:just do it。它的厲害之處在于:把握了一代青少年的心態,要做就做,與眾不同,行動起來。
 
25、戴比爾斯鉆石:鉆石恒久遠,一顆永流傳
 
這個就比較唯美一些了,豐富的內涵和優美的語句相結合,道出了鉆石的真正價值,又把愛情的價值提升到永遠的時間長度,鉆石可以保存久遠,愛情也將亙古不變。
 
26、麥氏咖啡:滴滴香濃,意猶未盡 + 好東西要與好朋友分享
 
在這句廣告詞的時候,麥氏已經很出名了。
 
第一句廣告,它在努力塑造品咖啡時的那種意境,在傳遞咖啡的那種醇香與內心的感受。
 
而后者,將自己明確地定義為“好東西”,倡導分享。
 
27、山葉鋼琴:學琴的孩子不會變壞
 
真的抓住了父母的心態,都怕孩子學壞變壞,那么,學鋼琴吧,幫助孩子的健康成長,父母都愿意的。
 
當然,這句廣告當然是比較武斷的。如果能拿出科學依據,來證明學琴的孩子不會變壞,那就更好了。
 
28、太陽更紅,長虹更新 
 
雖然是口號式的廣告,但給人印象深刻,豪氣萬千,能讓人記住、能體現出霸氣,這也是一種成功。
 
這句廣告播放的那些年,也正是長虹的黃金成長期。大材研究倒是希望長虹趕緊紅起來、新起來。
 
29、李寧:把精彩留給自己 +  一切皆有可能
 
非常有力量,鼓勵了一代人。這句廣告語流行的期間,李寧完成了自己的神話塑造。
 
2010年的時候,李寧曾經拋棄“一切皆有可能”的口號,換成了“MakeTheChange讓改變發生”,這廣告太拗口了,記不住,也沒興趣記。
 
遺撼的是,更換口號后,公司的業績反而陷落泥沼,連續三年虧損,總額高達31億元。2015年下半年,李寧又高調換回了這句話。
 
30、孔府家酒,叫人想家
 
多么催淚的一句廣告。
 
這是1993年,山東孔府家酒結合《北京人在紐約》打造的一句廣告,走親情溫馨路線,一擊而中,成為宴請與回家送禮必備佳酒。
 
輝煌時期,在全國行政版圖上,孔府家酒幾乎沒有市場空白點,1996年就實現了10億銷售額,入圍全國前三甲。
 
31、樂百氏:27層凈化
 
藍色基調的背景,一滴晶瑩剔透的水滴,從上方滴落,經歷嚴格的27層凈化之后,匯入純凈水的海洋。
 
這是樂百氏刻意塑造的視覺場景,突出了純凈的概念,又讓受眾對凈化有了感性的體驗。
 
如果多層次的嚴格凈化,水質自然會有保障,一句話就完成了這樣的信息傳遞。
 
“樂百氏”奶,從1993年到1998年,連續六年市場占有率全國第一。樂百氏純凈水,1997年推出,連續兩年市場占有率全國第二。
 
32、東西南北中,好酒在張弓
 
張弓酒,印象中的大牌。
 
張弓,其實就是河南省寧陵縣的張弓鎮,一個鎮,出了一種酒,這家酒,坐鎮中原,力圖飲馬天下。這句廣告就是它霸氣的見證。
 
鼎盛時期有三年,1995到1997,年銷售收入8億,當時傳說“張弓3年不賣一滴酒,也有花不完的錢。”
 
33、晶晶亮,透心涼
 
雪碧背靠可口可樂這棵大樹,1961在美國就已經推出,1984年就進入中國,發展也是相對順風順水的。
 
這句廣告詞在2008年前就已經出現了,充分調動感觀,比如視覺上的色澤明亮,感覺上的透心涼,調動觀看者要喝一口的味覺沖動。
 
34、伊利優酸乳  我要我的滋味
 
這其實是配合伊利優酸乳推廣的一首歌典,名字就是《我要我的滋味》,2006年發行,劉亦菲演唱,它后來演變成多種廣告詞,在年輕人中,影響之大我就不多強調了。
 
《新零售實戰》一書作者鄧超明認為,它表達了獨立、自由與強烈的自我主張,正好應了那幾年社會的主流呼聲。
 
優酸乳的年銷售一度高達60億包,熱賣10年+。
 
35、蒙牛酸酸乳:酸酸甜甜就是我
 
2005年,蒙牛酸酸乳的主題廣告歌典就是這個。
 
張含韻演唱,刻畫青少年的生活與思想,道出不少學生對學校生活的感受、不滿。同樣演繹出了眾多廣告詞。伴
 
隨著湖南衛視“超級女聲”節目的火爆,蒙牛酸酸乳銷量直線上升。
 
36、愛生活 愛拉芳
 
這句廣告語家喻戶曉,男女老幼耳熟能詳,被篡改和引用得相當多。
 
它的特點在于,讀音簡單,且富有韻律感,易讀易記,易于傳播,念一遍就不會忘記。與生活還密切地掛鉤。
 
37、怕上火喝王老吉
 
一代經典!
 
2003年時,紅罐王老吉定位成預防上火的飲料,推出怕上火,喝王老吉的廣告語。
 
這句話的提煉,基于王老吉在燒烤、外出聚餐、聚會、登山等可能上火的飲用場所,并且結合了產品本身的功能。到2011年,紅罐王老吉銷售收入160億元。
 
被停止王老吉商標使用權之后,加多寶打出“怕上火喝加多寶”等廣告語進行推廣,一審被廣州中級認定構成不正當競爭,要求賠償王老吉經濟損失500萬元。換種說法就是,這一句話可能值500萬元。
 
38、海王銀得菲:關鍵時刻,怎能感冒
 
廣告鏗鏘有力,直指感冒痛點,用關鍵時刻突出快速見效。確實成就了一段時間的銷量,但并未持久。
 
39、農夫果園:喝前搖一搖
 
搖一援,本來是很多果汁飲料在包裝上的一種描述。
 
細心的同學可能曾經發現,很多飲料包裝上都有一行小字:如有沉淀,為果肉,請搖勻后放心飲用。
 
但農夫果園卻將這種描述變成一句廣告語,潛臺詞就是濃度高,口味更好。這暗示太神奇了。再配上搖一搖的廣告畫面,讓人頓生搖一搖的沖動。
 
40、杉杉西服,不要太瀟灑哦?
 
它的影響力在于,讓“不要太......”成為人們的口頭禪。正好應了那些年人們追求瀟灑的潮流。
 
杉杉是一家有20多年歷史的老品牌,1996年就在上交所掛牌上市,還是中國服裝行業第一家上市公司,發布過很多廣告詞,比如“讓我們改變自己”、“不是我,是風”、“中國的劉翔,中國的杉杉”等,都不如這句“不要太”有型。
 
 
 
 
 
 
 
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