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這個做智能垃圾桶的,憑什么拿到A股上市公司的千萬級投資?
發表于 2018-11-29 15:33:20 來源:大材研究???
 

 

 
作者:大材研究,泛家居老板經營決策內參,實戰精英們的每日讀物!
 
垃圾桶誰家強?可能沒幾個人能第一時間想到某品牌,確實也沒有幾家公司刻意打造引爆零售市場的龍頭品牌。
 
智能垃圾桶市場變了,一些公司從起步階段就比較重視品牌,比如歐本、君泉、YOUSHITA、ewee、潔然、歐潤哲、云筒等。其中也有傳統垃圾桶公司做的智能產品。
 
最近有一家名叫“拓牛”的公司風頭正勁。2014年創辦,以智能垃圾桶起家,已連續贏得幾大知名投資機構的熱捧。
 
但它在零售市場的動作,才開始起步,在智能垃圾桶領域完全就是一枚市場新兵,但它的投資公司里,已有京東、鼎翔、海泉等知名大佬。
 
給出真金白銀支持,自然有其非同尋常之能耐。
 
在這之前,拓牛的知名度并不高,即使是行業里的資深人士,估計聽聞者也不會太多。但這并不影響它在智能垃圾桶零售市場、資本市場當前的地位。

據投資界信息,最近,拓牛宣布拿到盈趣科技的千萬融資。
 
盈趣科技,這個投資方有大來頭的,A股上市公司,主營業務包括:智能控制部件、智能制造解決方案、智能家居、車聯網等,目前擁有15家境內外全資或控股子公司。
 
2017年,盈趣科技營收32.7億元,同比增長98.2%;凈利潤9.84億元,同比增長超過120%。
 
引起大材研究注意的是,盈趣科技的主營業務里,單獨開避了“智能家居”,已上線智能照明、智能安防、智能影音、節能環保、智能環境、智慧社區、家聯家等。
 
此輪投資拓牛,落子智能垃圾桶,應該存在豐富智能家居版圖的考慮,畢竟盈趣已經將智能家居視為核心業務之一,全部自己做,不太現實,也不太經濟。
 
那么,不如找一些合適的創業公司潛力股,用投資入股的方式,跟其它投資方聯手,下一盤大棋,步子會邁得更快,風險也更小一些。
 
盈趣給的1000萬,不是拓牛第一次拿錢。前面已經有幾次融資,陸續有海泉基金、獅吼網、獅吼雨和基金、鼎翔基金、京東金融等聯合投資。
 
今年6月份的時候,京東金融、鼎翔資本投過一筆錢,據說是幾千萬,具體數據沒有公布。
 
作為一家經營歷史并不長、名氣也不大的公司,能得到京東的認可,說明有它獨到的優勢。
 
直到今年7月31日,拓牛才研發出第一代產品townewT1。升級款townewT2可能在年底推出。
 
新產品上市的手法,就區別于傳統套路,而是選擇了一些互聯網品牌的玩法,從眾籌切入。
 
先是在小米有品上架,眾籌價格為199元,零售價399元。
 
上線僅3天,該產品的眾籌額度已經超過1500%,眾籌人數3萬人,金額近600萬元。到眾籌結束,最終的支持人數超過5.2萬,眾籌率2600%,銷售額超過1000萬。
 
單憑上面的眾籌數據,成績算得上極為搶眼。
 
事后,除了特殊打折時候,它在天貓、京東上的零售價確實定在了399元。
 
可能有個疑問,既然京東金融都投資了,為什么不到京東眾籌上去搞事?大材研究查看了一下京東眾籌,部分品牌的籌款還算不錯,籌款幾百萬的項目不缺,當然,比起小米眾籌來,又少了點火候。
 
一般來講,在有品上發起眾籌的公司,很多都是小米生態鏈上的,多少會拿到順為資本的投資,比如銅師傅的桌椅、成都趣睡的床墊、莫特斯的石墨烯遠紅外舒適保暖被、睿米手持無線吸塵器等等。
 
而拓牛,還沒有聽說跟雷軍相關的公司會投資,也沒有信息透露出他們加入了小米生態鏈,就能到小米有品發起眾籌,變現米粉們的價值,可見拓牛團隊的商務能力相當強。
 
眾籌結束后,拓牛智能垃圾桶在天貓、京東兩大核心渠道開設旗艦店,兩家旗艦店上,都有兩種產品銷售:
 
一個是TOWNEW拓牛垃圾桶,京東店顯示有100多人評價,天貓店顯示月成交8400多筆。
 
還有一個是T1配套垃圾袋,零售價149元,京東店顯示有30多評價,天貓店顯示月銷件1811筆。
 
據說,目前同時在做海外市場,出口韓國、日本、美國和澳州,據大材研究了解,目前國內做得比較好的智能垃圾桶,比如納仕達,主戰場就在歐美。
 
另外,拓牛還開了微信商城,在小米有品上也有銷售。
 
大材研究注意到另一個關鍵信息,拓牛公開宣傳資料里,曾表示花4年時間研究垃圾桶,在技術積累上很讓人佩服,光是垃圾桶的專利,就有100多項。
 
如果研發時間屬實,用4年時間投入解決一種產品的技術難題,妥妥的工匠精神。
 
按照拓牛給出的功能設計,能夠解決一鍵打包換袋的問題,我們不需要觸碰垃圾桶,就能做到桶蓋自動開關,垃圾裝滿后,垃圾桶會利用熱塑封技術自動封好袋子,用戶取出時也不用手動扎袋。
 
非常給力,真正抓住了垃圾桶的一個痛點,就是換袋。
 
普通的垃圾桶,裝了一些垃圾后,其中往往有臟東西,用戶自然是不太愿意自己換的,除非像酒店、大中型公司等場所,會有專門的清潔人員操作。而在家庭等絕大多數地方,往往需要用戶自己更換。
 
自動完成垃圾封裝與換袋,在一些追求高品質生活的家庭與年輕消費群體里,會有廣闊的市場。
 
在拓牛團隊的眼中,垃圾桶有潛力做成一個入口級的產品,他們的算法是,國內有4.3億家庭,戶均兩個桶,可能產生8.6億個垃圾桶。在B端還有醫院、賓館、公園等使用場景,可幫助節省人工、減少細菌傳染。
 
據了解,拓牛垃圾桶由代工廠生產,配套的垃圾袋是自有工廠解決,均已實現量產。
 
按照兩天丟一次垃圾袋的頻率,衍生的需求量非常可觀。
 
可圈可點的是,據說拓牛在研究可降解的垃圾袋,解決塑料垃圾問題,我們非常希望這樣的環保垃圾袋早一點面世。
 
據大材研究觀察,目前的智能垃圾桶市場,進入者有各種來頭,打法也各有路數,一般是兩個業務方向,一是家用的智能垃圾桶,另一條線是公共智能垃圾箱。
 
珠海云筒,已做了多年智能垃圾桶的生意,旗下有智能感應收納桶、真空垃圾收集系統、清潔車輛、智能環保箱、垃圾無害化處理,圍繞垃圾收納做成了生態鏈。
 
同樣的產品路線,成都奇躍科技也在走,他們推出的VAJRA智能垃圾桶,曾在春熙路等多個地方投放,做到太陽能充電、殺菌除臭、容量監測等。它的IDOL家用智能垃圾桶,配有殺菌功能,APP操控。
 
2016年掛牌新三板的福建納仕達,2004年成立,就是做智能垃圾桶的,積累了80多項專利,其中,國內49項。產品主要銷往國外,2016年開始布局國內。
 
在智能馬桶板塊,納仕達的實力是非常強的,算得上比較成熟的競爭者,2017年營收2.64億元,同比增長23.72%。凈利潤3977.67萬元,同比增長31.49%。
 
目前,納仕達主要有兩個子品牌:“NINESTARS”、“NST”,尤其是在北美市場,NINESTARS堪稱領頭羊。
 
國外的銷售以直營與經銷為主,直接客戶包括WAL-MARTS(沃爾瑪)、THEHOMEDEPOT(家得寶)、COSTCO(好事多)、AMAZON(亞馬遜)、Metro(麥德龍)、Bauhaus(包豪斯)等商超和電商。
 
國內渠道以京東、天貓、永輝、聯華、批發分銷、禮品定制等構成。
 
值得注意的的是,大材研究發現,2017年,納仕達國內電商渠道收獲很豐厚,營收已突破1592萬元,占國內收入的15.42%,不出意外的情況下,電商還會繼續爆發。
 
綜上所述,大材研究分析認為,家用智能垃圾桶的前景應該不錯,首先是歐美市場爆發,接著會影響到國內,尤其是國內居家消費升級表現在中產、富裕家庭,預計會持續帶來中高端智能家居產品的增長。
 
畢竟掃地機器人、智能馬桶蓋等智能產品,已成為消費熱點,智能垃圾桶有潛力上演同樣的精彩。
 
在公共的智能垃圾箱方面,大家走的路有些相似,會裝上太陽能電池板、物聯網系統等,還能自動對垃圾進行壓縮,最高壓到原來體積的五分之一。
 
大多數公共智能垃圾箱,由于搭載了物聯網功能,在垃圾裝滿后,通知信息發到云端,然后反饋到清理人員的手機上。
 
同樣的垃圾桶在美國也有,比如BigBelly公司,做了同樣的產品,推廣到了全球幾十個國家和地區,也是以太陽能為驅動。
 
重慶、成都曾投放過智能垃圾箱,自帶WIFI功能,可同時為60人提供免費無線WIFI,還裝有煙霧報警處置裝備,自動噴灑水霧和干粉。
 
廣州引進的一款“小黃狗”智能垃圾分類回收箱,配有觸屏,居民掃碼或輸入手機號,回收箱門打開,按指示投放垃圾,還能收到相應的環保金,滿10元后可提現。
 
傳統的垃圾桶,正迎來一次顛覆性的變革。
 
 
 
 
 
 
 
 
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