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60多億營收、260億市值的顧家家居,增速是如何提上去的?
發表于 2018-08-16 14:30:45 來源:大材研究???
 

 作者:大材研究,主筆:鄧超明

 
在做家具的公司里,歷史比顧家更長的,找不出太多。
 
而現在,增長速度與營收規模能夠超過顧家的,同樣也沒有幾家。2017年營收已超66億元,從2016年到2017年,年增速分別是30.11%、39.59%。
 
尤其是它還能一直保持強悍的市場敏感度,踩中電商風口,全力搶定制紅利,又緊跟資本運作節奏,做大公司的一些手法,在它身上都能看到。
 
發生在它身上的故事與背后的經營邏輯,非常值得我們學習。
 
 
這家公司最早的歷史可以追溯到1982年,不過剛開始叫顧家工坊,手工做沙發,跟大多數家庭作坊并沒有本質差別。
 
直到1996年時,才成立了一家名叫杭州海龍的公司。2000年時,職業是體育老師的顧江生,從父親手中接過沙發廠,更名為浙江顧家工藝。
 
這一年,顧江生年27歲,沙發廠年產值剛過千萬。
 
隨后發生的事情讓人欽佩。
 
當年,他就將產值做到3500萬左右。
 
第二年再翻倍,沖到7000萬規模;第三年突破1億。
 
這三年的開掛式增長,已經很難追溯背后的原因。
 
不過,正是這三年,積累起了顧家后來快速奔跑的基礎,而且從中能看出顧江生不同凡響的操盤能力。
 
另一項公開數據是,2000年到2007年,顧家工藝沙發平均每年遞增70%,蛻變為30萬平方米廠區、每天用掉3000頭牛的牛皮的一線沙發企業。
 
早年成名時,顧家家居有一個獨到的手筆就是參展。
 
據大材研究的梳理,10年前的很長一段時間里,家具建材行業最核心的主戰場之一,就是展會。一場展會如果做成功,往往能夠影響企業的成敗。
 
? 顧家當時表現出棋高一著的做法是,聘請專業公司設計,精心包裝,而且展位面積往往排在全場前列,很容易成為現場看點,圈客能力相對比較強。據說,連續幾年拿到過展覽的金獎。
 
比如2000年時,顧家到上海、東莞參展,一個小公司,在東莞展拿下1000平方米的展位,一炮走紅。
 
放到現在看,請專業公司設計是再平常不過的事兒,但在那個年代,卻是極為少見的。參展的公司多,但大多缺乏精心包裝,展位只是起到一個展示的作用,很難成為關注焦點。
 
但就是這種環境下,大家都平庸,你突然來點猛料,反而容易成功。這一招,顧家在每個階段都用得比較好。
 
就參展的事兒,顧家不光在國內長袖善舞,比如連續亮相上海家具展、東莞名家具展等,后來到國際市場上大動干戈,早在2006年時,德國科隆展,顧家投入重金,1200平方米的展廳,據說耗資50萬美元。
 
當時有評價是,這是科隆展館所接待過的最大規 模的中國企業,世界家具業為之震驚,在國內也引起軒然大波,顧家一時名聲遠揚,自然拿到了不少訂單和加盟合約。
 
大材研究分析認為,早年重金布局各個知名大展,對顧家當時的名氣提升與營銷收增長,貢獻不可謂不大。
 
出乎意料的是,顧家連續12年都參加科隆家具展,其實最近幾年的吸睛效應,遠沒有剛開始那幾年火爆。而且中間還殺向了新加坡家具展等。
 
參展作為一種營銷獲客方式,曾經扮演主角,放到時下,要想通過幾場大展就走紅, 難度比早年大了許多。及時抓住各個時期的主流獲客渠道,有可能影響一家公司的增速快慢甚至成敗。
 
在顧家做大的過程中,不僅在參展上保持窮追猛打的干勁,而且在很多新風口上都是不遺余力。
 
? 比如打造爆款,小米模式走紅后,顧家也曾嘗試相似的玩法,推了一個顧家1號墊,提出多睡1小時的主張,線上線下同價,2999元,2015年4月18日上市,當天賣1萬張。
 
到6月18日時,兩個月時間,訂單10萬張。這是公開的數據,其中可能有水分,但力推1款超級單品的做法,在床墊板塊很有創新代表性。
 
在床墊這事兒上,顧家做了更多有意思的事情,比如:
 
 
2014年開始,在100多個城市向1200多名顧客免費送床墊,條件很容易,提供試睡報告就行。
 
得出體驗結論后,決定做1號墊,用2999元的定價,在質量上對標市場上定價6000多的那種床墊。
 
具體來講,大材研究創始人、《新零售實戰》一書作者鄧超明有幾個發現:
 
? 搶風口的能力特別強,市場敏感度很高,一旦發現新的渠道或者模式,會立馬趕上。
 
? 看好方向后,顧家往往是ALL In的姿態,全面投入。
 
? 塑造了眾多話題性的營銷事件,這對顧家快速擴大市場份額,功不可沒。
 
? 在同檔次品牌里,對接資本市場的主動性值得表揚,比如2016年上深交所,這就比全友家居、左右家私等搶先了一步。
 
 
在國內家具企業中,顧家的野心一直是爆棚的。做大事,成不成功是另外一回事,先得有野心吧。
 
參加科隆展一年后,2007年,顧家以100多萬美金的代價,請來世界著名的咨詢公司羅蘭·貝格來做戰略規劃。現在看來,也沒什么新鮮,但在10年前的家具行業,沒有幾家愿意花這筆錢。
 
如果說拿100萬美元出來做秀,搞搞事件營銷提升知名度,其實這種可能性很小,畢竟請咨詢公司做規劃也算不了什么大事件。
 
更可能的是,顧家確實希望獲得世界級顧問公司的指點,探尋快速做大的路線。
 
我們無法掌握顧家到底拿到了怎樣的詳細規劃,從后來的情況看,顧家這筆錢可能沒有白花,從一個不起眼的小字輩,迅速崛起為重量級企業,戰果有目共睹。
 
感受深刻的是,顧家將沙發做成超級單品,堪稱自身崛起的神助功。
 
從沙發業務起家,并且在這個品類上做到前幾強的地位,形成顧家工藝沙發、全皮沙發、布藝沙發、功能沙發等幾大系列,而且還跟美國La-Z-Boy聯手做功能沙發,該品牌在美國的影響力很大,走的高端路線。
 
而且深耕沙發的步伐邁得更遠,前幾年就單獨出了歐美風格沙發,以及專門面向年輕人的米檬沙發。
 
以2016年為例,顧家整個營收是47.9億元,其中,沙發營收28.4億元,占到了差不多6成左右。而在沙發板塊,皮類沙發又占到80%,成為最大的流量入口。
 
在逐漸做大沙發營收的基礎上,顧家已擴張到多個品類,包括軟床、床墊、全屋定制等,大家居版圖已躍然紙上。
 
尤其是2017年開始,在全屋定制板塊重金投入。
 
大材研究預計,顧家有可能繼續走兩條路,一是打造比肩沙發品類的第二大超級單品。二是繼續擴大業務版圖,增設新的家居業務。
 
產業鏈布局是顧家的另一個高明舉措,比如成立國際沙發研究中心,早早地下了一步設計好棋。建立牛皮供應基地、海綿生產廠、引進意大利高端沙發品牌品牌卡利亞(caliaitalia)。
 
家具電商起于林氏木業、美樂樂等,但顧家動手也不晚,2011年時,就開始探索線上銷售、線下服務的模式,推行物流與上門安裝的一體化服務。
 
到2014年時,入駐美樂樂、齊家網,還專門發布了一款線上銷售的年輕人品牌米檬。
 
2011年時入駐天貓,延續顧家一向的風格,一旦看中電商的方向,就不拉回頭箭,全面開工,快速開跑。
 
天貓、京東作為主戰場,沒有錯過任何一個熱門銷售節點,2014年雙11就擠進了第三,一直穩定到2017年,在住宅家具品類里都是穩坐第三名。
 
顧家的強項是沙發,這個電商表現同樣很強,連續5年雙11,穩坐天貓軟體家居的銷冠。皮沙發、皮床等品類同樣是頭把交椅。而且玩法一直緊跟天貓與零售變革的節奏。
 
大材研究從公開報道發現,2016年時,顧家就有VR技術團隊,上網360度實景體驗沙發。又比如請《奇葩說》成員做天貓直播。
 
在天貓之后,顧家的線上渠道延伸在繼續,京東、唯品會、亞馬遜等,即使銷量稍微差一點,但依然安排了電商團隊操盤。
 
有一些微創新值得提提:
 
開O2O體驗店,客流從線上導入;線下門店導購利用空余時間,擔任線上客服。到2016年時,就有100多個城市200多家門店導購,能夠參與電商接單;大數據預測備貨,縮短送裝時間,大件家具從45天往半個月內縮短。
 
網上有個報道是,2017年“極速6.18”活動當天,顧家從接到訂單到產品送到客戶家,只用了21分鐘。這不光是一起跟物流有關的事件,用來抓眼球,它可能在告訴我們一個信息:
 
 
顧家在處理訂單與送貨這件事情上,有了新的大招。
 
顧家目前本質上還是一個家族企業,實際控制人為顧江生、顧玉華和王火仙三人,顧江生是顧玉華與王火仙兩人的兒子,三人合計持有股份大概在66%左右。
 
但是2012年的時候,就引進職業經理人,一個典型的空降兵就是顧家合作伙伴的AMT咨詢公司CEO李東來,成了顧家家居的總裁,他曾經是美的集團冰箱事業部總裁、空調事業部總裁,廣東美的電器股份有限公司副總裁。
 
另外幾位職業經理人都頗有名氣,比如副總裁、董秘董漢有,曾經是上海浦東路橋公司投融資部經理兼董秘,上海雙樺汽車零部件公司副總經理兼董秘。
 
副總裁李云海,曾經在美的擔任營運管理部總監、冰箱事業部總裁助理。財務負責人劉春新,曾經在海信科龍電器擔任董事、副總裁。
 
還有一些副總裁職位的經理人,多是在顧家從業多年,擁有豐富的一線經驗,比如王威,曾經在海龍家私做銷售,后來是顧家工藝副總、莊盛家具副總。王才良曾任海龍家私采購經理、顧家工藝副總。
 
2017年的時候,又對管理層與核心骨干實施股權激勵。
 
這一套做法跟大材研究之前解析的金螳螂有幾分相似。在股權性質上,都是家族性質的企業,但在經營管理上,又都大力引進職業經理人,并且實施股權激勵。
 

如果在家具行業選出營銷10強,顧家絕對可以占一席。
 
我們不要以為顧家迅猛的營銷攻勢是這幾年才開始的,其實它們很多有代表性的做法,可以追溯到10年前。
 
比如早在2011年的時候,顧家就多次安排過加長悍馬在幾個城市的大街上晃悠, 當時在網上引起了很多網友的討論,有人傳出顧家有2輛白色悍馬、6輛黑色悍馬,曾在廣交會集中出現過。
 
之后幾年里,顧家經常會辦一些跟悍馬有關的活動,比如顧家暖男節期間,“百輛加長悍馬迎新娘”,為全國100場婚禮提供加長悍馬做婚車。跟滴滴合作,有機會打到悍馬,還能獲贈1號墊。
 
全民顧家日、暖男節、床上運動會、墊粉節、2.2公里錢江最暖燈光秀、超級品牌日等等,都是顧家的手筆,創意水平本身就不低,關鍵是營銷力度很大,其中的全民顧家日,堪稱下了血本,連續辦了好些年。
 
暖男節從2014年啟動,出手高調,專門在浙江大學辦了一個啟動儀式,但它的標題又不是直接推暖男節,而是跟《暖男》新書的首發儀式一起搞,作者魯瑾、《行周末》主編徐小芳等助陣,現在制造了“首席暖男”“暖男教母”等新鮮概念。
 
之后,每次暖男節總有換著花樣披掛上陣,比如第二屆冠名《嫁個老公過日子》輕喜劇,聯手居然之家,推“暖男1號”皮沙發。
 
比如暖男節期間,發動全國3000家門店的店長,給用戶親自送貨,連高管也動起來,不光是送貨,順便聽取用戶意見。
 
最近幾年里,顧家每年至少集中力量辦幾場大型的促銷活動,“417超級品牌日”、“816全民顧家日”、“購物狂歡季”,從旺季貫穿到淡季。
 
2017年的全民顧家日,從8月1持續到20日,公開的銷售額高達10.63億元。
 
家居行業慣用的明星代言,顧家也沒有錯過,大概2013年請張學友,到2016年時換成鄧超。
 
與大多數同行的明星代言更兇猛的是,顧家十八般武藝都用上了,線下明星簽售、現場活動助陣、專門打造“因為顧家,所以愛家”核心廣告、粉絲見面會等等,網上的信息傳播量也遠多于80%以上的家居品牌明星代言。
 
而且跟“顧家男”鄧超合作后,天貓的超級品牌日,顧家以鄧超的名義發布了兩款沙發新品:自由海岸與能量倉二代,后者專門面向天貓渠道特供。
 
贊助影視劇與電視節目,也是顧家用過的招兒,比如2013年的《咱們結婚吧》,男女主角家里的沙發用顧家,2015年的《戀愛中的城市》,顧家LOGO在劇中出現。2017年冠名江蘇衛視《大夢小家》。
 
傳統的硬廣告飽和轟炸,顧家自然也未缺席,即使在社交媒體營銷扮演主角的今天,如果你的曝光量上不去,要談營銷的成功,根本不現實。
 
家居行業特別喜歡的高鐵與機場大屏廣告覆蓋,顧家玩過多次,據大材研究的觀察,至少在2014年的時候,北京、上海、成都、廣州等13個城市的交通樞紐站,顧家就曾覆蓋上百塊大屏。當年還投放了至少50組高鐵的頭枕巾與海報廣告。
 
偶爾還會搞幾次事件營銷,比如與左右家私那次互撩互懟,引發一小撥PK事件營銷,雖不成大的氣候,但小事件的日積月累,自然有可能“九層之臺,起于壘土”。
 
順便介紹一下,事情是這樣的,顧家發起暖男節,順手拋了一句文案:顧家暖男,怎能左右為難?
 
把左右給拖進來了,左右自然不能漠視,出手就是“幸福就在左右,遠離貌似顧家的暖男。”
 
隨后多家品牌跟風,比如雅蘭說:只要你睡雅蘭床墊,顧家暖男就會在你身邊 ,幸福也將在你左右。
 
上域家居的文案是:顧家只是個暖男,過不了尊貴生活,左右都不會幸福。成功就是駕馭非凡,幸福當然坐擁上域。上層領域,上域生活,當然與眾不同。
 
這種小事件不會決定公司的成敗與營收增長的快慢,但經常性地搞,它的作用是不容小視的。
 
前兩年顧家為了給816全民顧家日造勢,花了不少錢砸出尋夫事件,在幾個地方大報砸頭版,先是顧太太刊登整版的“尋夫啟事”,痛斥長期加班,嚴重忽略陪伴孩子,約在816老地方見。
 
隨后,顧先生同樣以整版廣告回應,816不加班老地方見。一時成為熱點。
 
緊跟著,顧家又發起“孤獨沙發”行為藝術,在上海地標環球港廣場上演,40名孤獨人妻站在沙發上,向加班的丈夫喊話,希望早點回家。
 
據后來的報道,這次事件引發的關注度極為可觀,閱讀量3億人次,討論量數十萬。
 
大材研究認為,這種規模化的事件營銷,成功拉動了全民顧家日的社會影響力,如果一個企業的營銷活動上升為現象級熱點,那么,對銷量拉動 的作用預計會非常明顯。
 
顧家還專門有一個“顧家家居修養節”,2013年啟動,一直辦到2018年,已經持續六屆,曾經辦過多次發布會,這個是干什么的呢?
 
就是給家庭提供沙發保養服務,不收錢。公開宣傳的數據是,截止2017年年底,顧家家居已累計為超過35萬家庭提供了沙發修養服務。
 
2018年的家居修養節,顧家打出的旗號是:90天無理由退換貨、3年質保、免費清洗保養。用戶只要一個電話,就有專門的服務團隊上門。
 
單從宣傳來講,做到這份上的家居品牌很少,但確實可以拉近跟客戶的距離,從老客戶中實現二次成交,畢竟很多老客戶要購買二套房,甚至多套房,也可能隔7、8年后搞改善型裝修,顧家此舉,對二次或多次轉化預計會有幫助。
 
去年的時候,顧家還有一個新招,就是辦了第一屆用戶大會,舉辦地就在杭州的顧家大廈,請了300名用戶到場,特邀100名擔任“新品體驗官”。還有一些行業資深人士、顧家的高管。
 
做法跟小米有些像,小米連續幾年給自己的粉絲辦年會。想學這招的家居品牌有一些,但真正落地者,估計不多于10家,畢竟要花一大筆錢,何況成效還不能保障。
 
辦用戶大會就夠了?不夠!
 
顧家總是會把一件事情做透,線下辦會,線上的動作不小,在天貓、今日頭條、映客、一直播、新浪、網易、騰訊、京東等多個平臺上搞直播。
 
像新浪家居、顧家家居、今日家居、觸電報等多個自媒體上,都有信息投放,這事兒后來的影響力很大,不像有些公司搞成了自嗨。
 
大材研究認為,無論多么高明的宏大戰略,要想取得成功,都不可能離開死磕細節的落地。正是一系列或大或小的動作,促成了顧家從小字輩成長為帶頭大哥級的角色。
 

“下一個五年,200億”,2012年顧家發布一項看起來顯得激進的增長計劃,因此震動了整個中國家具業。
 
更早的時候,顧江生曾經也有一個宏大計劃,就是2012年做到100億,而當年公布的業績是30億,相差甚遠。現在又冒出個200億,有些同行覺得顧家又在放衛星。
 
后來的事實也證明,顧家并沒有實現200億,2017年的營收還沒有到70億。
 
即使如此,顧家并沒有因為目標未達成而影響士氣,一手抓業務擴張,另一手力圖通過資本市場、收購、投資等方式擴張版圖,尤其是2016年以來,步子邁得空前的大。
 
2016年10月,顧家家居成功登陸A股市場后,用市值來衡量目標,終于有了實現的可能。目前市值260多億元,倒是實現了200億的計劃。
 
隨后,顧家發起多輪收購與投資。
 
2018年2月份,顧家家居發布公告,將出資1.98億元成立投資基金(黃岡約瑟廣勝成壹號股權投資基金),投資的唯一對象是居然之家,間接持有居然之家0.54%的股權。
 
之后又有新的增資,2018年4月27日,顧家與上海云鋒新創股權投資管理中心簽訂了《上海云鋒五新投資中心(有限合伙)經修訂和重述之有限合伙合同》,擬以4億元認繳出資成為上海云鋒五新投資中心之有限合伙人,從而參與對居然之家的投資。
 
期間的3月份,顧家的全資子公司顧家投資,在2月28日跟LoCom GmbH&Co.KG簽署《股權轉讓協議》,以4156.5萬歐元購買后者持有的Rolf Benz AG&Co.KG 99.92%的股權,同時買下RB Management AG 100%的股權。
 
交易后,顧家投資將持有Rolf Benz高達99.92%的股份。說起RolfBenz,有一種說法把它當成家具界的奔馳,或者視為德國的頂級沙發品牌,這家公司1964年在德國納戈爾德地區成立,主營軟體家具,在德國頗有名氣。
 
據公開資料,RolfBenz旗下有三大品牌分別是“Rolf Benz”“hülsta sofa”和“freistil”,覆蓋不同的消費群體,市場集中在歐洲,在中國還沒有獨立品牌店。
 
不出意外,顧家家居收購后,有可能在國內單獨設立專賣店,Rolf Benz無疑彌補了顧家在高端產品線上的不足。
 
注意收購方顧家投資,與顧家家居都是顧家旗下的公司,兄弟關系。在去年的時候已投資了千玉琉璃、捷陽科技、金世緣等。
 
千玉琉璃主要做琉璃文化創意設計,一個不太起眼的細分市場,但它背后是廚衛大佬歐琳集團。
 
捷陽科技的主營產品是聚氨酯復合板、卷簾窗和車庫門,簡單說就是車庫,另外的輔助業務有智能晾衣架,銷售占比不高。
 
金世緣做乳膠原料的生產,是喜臨門、成都趣睡科技和顧家家居的供應商。顧家投了600萬,金額不大,可能是為了穩定供貨渠道。
 
同樣是今年的事兒,顧家跟Natuzzi S.p.A、納圖茲貿易(上海)有限公司簽署《納圖茲貿易(上海)有限公司股份買賣和認購協議》, 以 6500萬歐元收購納圖茲貿易51%的股權。
 
相當于是花5個億,成了納圖茲中國公司的大股東,說起納圖茲貿易,也不是省油的燈,在中國市場已有多年耕耘,拿下了一定份額的高端市場。
 
據公開信息顯示,截至2017年12月31日,納圖茲貿易(上海)的總資產為7876.64萬元,凈資產為1039.43萬元,2017年度的凈利潤為2103.16萬元。
 
通過與Natuzzi建立合資公司,顧家的品牌體系中將增加兩個高端品牌及中高端品牌,一家是Natuzzi Italia,另一個是Natuzzi Editions。
 
說起Natuzzi,在國內的曝光率還算比較高,同樣形成了偏高端的市場認知,非常難得。何況它的歷史將近60年,在意大利是上市公司,有可能扮演顧家家居在高端市場的“先鋒官”。 
 
在Natuzzi、RolfBenz等公司之外,顧家為了麾師全屋定制,專門收購了班爾奇。
 
這個公司初看,知名度不是很高,但它的智能工廠卻相當有名,能夠提供客廳、臥室、書房、衣帽間、兒童間、陽臺、廚房等生活空間的定制,再配上顧家的營銷能力,估計全屋定制戰場以后的交鋒會很好看。
 
接下來的收購動作,可能不會停,買下業務互補型的公司,完善了顧家的業務線,對顧家100億營收規模及未來的增速都提供了保障。
 
不出意外的情況下,顧家可能在兩年內做到100億。畢竟2018年第一季度的營收增速相當可觀,比同增長了34%。


內銷與外貿兩手抓,是顧家當前成就不可缺少的經歷。
 
早在2013年的時候,顧家就在美國設立了分公司,提升當地營銷力度。
 
到2016年時,美國成為最大的外貿收入來源國,占國際業務的62.91%,亞非地區其次,占比27.68%。
 
大材研究發現,ODM是顧家家居外銷的主要模式,客戶包括多家零售商,比如美國Euromarket Designs Inc、Art Van、加拿大Sunpan Modern Home、韓國Hanssem co.Ltd等,而且渠道集中度很高,前幾大經銷商占海外銷售半壁江山。
 
2017年,顧家外銷22.33億元,占比3成多。顧家前些年的幾十個百分點的增速,以美國為代表的外銷收入,功不可沒。
 
由于中美貿易戰還在持續,顧家部分出口美國的商品,是在清單里的,對營收的影響應該會有。
 
內銷方面,一直都是顧家的主戰場,2017年內銷收入40.36億元,占比超過6成。
 
顧家重點還是擴張經銷商,2017年底的經銷商門店已經有3500多家,90%都是經銷商開的店,一二線城市還在繼續加密,1000多個縣級城市也在做全覆蓋。
 
就數量看,在上市的家居公司里,顧家門店數比歐派家居少一點。
 
按品類開店是顧家的打法,其中,休閑沙發1600多家,床墊900多家,布藝600多家,功能沙發300多家,定制60多家,目前定制被放到戰略地位,開店速度在加快。
 
據川財研究的一篇文章,顧家未來開店目標是,2020年爭取開到5000—6000家。而且在探索1000平方米的大店計劃,比如杭州開的生活體驗館,2000多平方米。
 
就顧家開店的渠道分布看,居然之家是重頭戲,目前已經開了幾百家,未來計劃還要開1500家。今年2月份的時,顧家有個公告,擬以約1.98億元間接持有居然之家0.5447%的股權。
 
雙方合作關系會更加緊密,對后續開店與聯合營銷想必會有幫助。
 
在經銷渠道這塊,顧家的探索沒有停步,2013年試點經營體模式,也就是由區域內實力強的經銷商出資,設立區域銷售公司,獨立自主經營。
 
由顧家授權,然后由這些銷售公司管理區域內的經銷商,整合區域內訂單。這種模式目前還沒有鋪開。
 
從2018年第一季度看,顧家的表現依然強勁,營收18.52億元,比上年同期增長34.22%,凈利潤2.68億元,同比上升42.9%,從產品到營銷,繼續保持高頻次的作為。
 
而且新的產能增加,可能降低產品價格與成本。持有三個海外品牌、新增的銷售門店等,可能保障顧家維持在30%左右的增速不跌。
 
當然,顧家也并非沒有挑戰,比如逐漸增加的顧客投訴,可能損害商譽,進而影響拉新。
 
比如產品線的擴張,將在多個戰場上與尚品宅配、索菲亞、歐派、喜臨門等實力派交鋒,競爭強度的增加可能賣到增速下滑。
 
 
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奪冠退全款!不只華帝這樣玩,為什么就它
奪冠退全款!不只華帝這樣玩,為什么就它最火? 奪冠免單這類對賭式策劃,并不是從華帝開始的,即使是本屆世界杯,也有幾家其他公司在做,比如
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又到世界杯算經濟賬的時候,這生意并不
又到世界杯算經濟賬的時候,這生意并不是那么好做! 一切足球的狂歡,都將以足球的名義開始,以經濟的計算結束,這才是全部意義上的世界杯。又到
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21年死磕室內設計,躋身頂級高手,他還把
21年死磕室內設計,躋身頂級高手,他還把公司帶到港交所上市! 說起梁志天,不光是裝修圈里、室內設計圈里大名鼎鼎,就是在整個泛家居產業里,也算得上現
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一支甜筒在宜家能賣1200萬支,你除了賣
一支甜筒在宜家能賣1200萬支,你除了賣建材家居裝修,還能賣什么? 前段時間,網上有篇文章刷屏,標題大意是說宜家家居有一款甜筒產品,僅2015年,就賣掉1200萬支
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第一批在全國選30家公司,當成特大案例
第一批在全國選30家公司,當成特大案例予以分析,大材研究虛位以待,等你參加 第一撥,我們將在全國選30家公司,當成特大、重大案例加以分析,并借助我們自身的公眾號、頭
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60多億營收、260億市值的顧家家居,增速
60多億營收、260億市值的顧家家居,增速是如何提上去的? 增長速度與營收規模能夠超過顧家的,同樣也沒有幾家。2017年營收已超66億元,從2016年到20
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金螳螂的200億是怎么來的?
金螳螂的200億是怎么來的? 由家居、建材與裝修三大板塊構成的泛家居產業,年營收上100億規模的上市公司很少,大多數
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幾萬億的大基建上路,家居、建材、裝修
幾萬億的大基建上路,家居、建材、裝修三大產業的漢子們趕緊磨刀! 從7月23日的國常會,到7月31日的政治局會議,兩次都提出了基建方面的政策風向,明確了要繼續
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那些大鱷出沒的家居行業與市場,看似格
那些大鱷出沒的家居行業與市場,看似格局初定,實則還有金礦等你深挖! 大材研究認為,競爭確實殘酷慘烈,但立足之地一直不缺,傳統業務模式里,還剩了一些機會。智能
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華帝退全款受阻惹怒批,中消協喊話,一場
華帝退全款受阻惹怒批,中消協喊話,一場爆破式的營銷是如何爛尾的? 退款環節的種種變故,各種負面消息紛起,讓華帝差點成了眾矢之的,一場本來非常成功的爆破式
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尚品宅配加盟商關店風波乍起,曲美、金
尚品宅配加盟商關店風波乍起,曲美、金牌等都曾遭遇,如何處理才是上策? 年年都有公司遭遇困境,甚至倒閉,今年這樣的事兒尤其多。 2017年營收高達52.2億、公眾號
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不追風口!一個晾衣架、一套櫥柜、一塊
不追風口!一個晾衣架、一套櫥柜、一塊磚也能做到10億規模 在泛家居產業里,裝修、建材與家具三大板塊,有多少把一塊磚、一套櫥柜、一個晾衣架、一只
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一支甜筒在宜家能賣1200萬支,你除了賣
一支甜筒在宜家能賣1200萬支,你除了賣建材家居裝修,還能賣什么? 前段時間,網上有篇文章刷屏,標題大意是說宜家家居有一款甜筒產品,僅2015年,就賣掉1200萬支
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強勢崛起的上市公司帝歐家居,出自四川
強勢崛起的上市公司帝歐家居,出自四川一座小城,海底撈也從這發家! 在目前的家居建材與裝修行業,上市公司當中,帝歐家居的出現,是相當強勢的,而且也是富有想
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你不強,連生存都難!夾江、高安、龍江等
你不強,連生存都難!夾江、高安、龍江等產區該如何東山再起? 產區格局的洗牌,跟公司之間的競爭、人與人之間的交鋒,幾乎沒有任何區別。 如果你不夠強,
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