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成品住宅泰山壓頂,家居建材與裝修公司、設計師們還怎么混?
發表于 2018-11-13 13:30:17 來源:大材研究???
 

 

作者:大材研究,主筆:鄧超明
 
在很多場合下,人們習慣于將“成品住宅”說成“精裝房”,大材研究在這里還是繼續使用成品住宅的說法。
 
大概是從去年開始,多個省市密集出臺成品住宅的時間表。

據大材研究的了解,目前至少有北京、山東、四川、上海、浙江、海南、河南、海南、陜西、江西、湖北等11個省市或者所轄省會城市,都已推出成品住宅政策。
 
所有的政策里,對新建住宅的全裝修的比例與時間表提出了明確要求,大概的要求是,2020年前后,核心城區要做到100%全覆蓋。就連縣城也有比例要求,比如河南的要求是占比60%。
 
于是,主要有兩大疑問懸在我們的頭上:
 
一個疑問是,家居建材與裝修公司的市場接下來該怎么做,既包括廠家怎么搭建自己的渠道結構,也包括經銷商怎么賣貨,還涉及到裝修公司怎么開發本地市場。
 
會不會出現一個嚴重的后果,就是:一部分拿不到房地產企業工程訂單的建材商家,或者裝修公司,直接倒閉?
 
另一個疑問是,以前裝修公司里的設計師,是不是有一部分要失業?
 
針對成品住宅,可能只需要一名設計師,就將一個樓盤的室內裝修設計全部搞定。現在很多成品住宅樓盤,上千套房子,也不過就幾種風格而已。
 
在這種情況下,硬裝環節只需要少量設計師就可以搞定,不像以前,一個設計師對接幾個客戶,一個樓盤可能有幾十名,甚至幾百名設計師跟進。
 
先來看第一個問題,大材研究的分析結論是,成品住宅的普及率,與家居建材、裝修公司的倒閉率,存在正向關系。
 
也就是成品住宅交付比例越高,倒閉的家居建材商家與裝修公司會增加。
 
但是,不會造成大批量的倒閉,只要你找得到出路,還是有施展空間與財富機會的。畢竟成品住宅目前主要在一二線城市落地,三四線與縣級城市才開始不久。
 
四川要求的是2025年全裝修達到70%,成都要求2022年底做到100%;上海要求從2017年1月1日開始,分區域達到30%到100%;湖北的計劃是從2019年1月1日起,在全省推行一體化裝修技術,沒有明確的時間表。
 
加上很多地方在落實成品住宅政策時,出了很多問題,質量差,亂報價,業主的意見反彈非常大,主管部門肯定要考慮到民意的,不能強制推行。有可能在目前的時間排期上往后延,需要一個探索與經驗總結的緩沖期。
 
這段時間里,必須努點力,要么成立一個大客戶部門,想辦撬開房地產企業的大門,但要做足心理準備,有可能要墊款,尤其是一些中小開發商,后面收錢還比較難。沒實力接,就別硬著頭皮去接。
 
手上如果有過硬的產品,或者裝修執行能力比較強,價格實惠,可以多想辦法跟品牌開發商接觸,畢竟回款相對有保障一些。
 
有時候,我們可能不是手上拿不到工程訂單,而是被欠款拖垮了。
 
另外,有些建材商或裝修公司覺得自己實力小,覺得跟大型開發商合作的可能性小,門不當戶不對,努力也是白廢。
 
別氣餒,在全國50強或100強開發商的合作名單里,有很多裝修材料品牌,或者裝修公司是三四線,可能還沒有你的實力強。
 
或者考慮轉型成品住宅的整裝,一方面,向開發商提供有競爭力的成品住宅整裝方案;另一方面,面向業主提供成品住宅升級套餐服務。
 
畢竟現在所謂的精裝房,完全不是所謂精裝。它只是基裝完成了,還有很多細節需要去完善。
 
可以推出一套基于成品住宅的整裝或者軟裝服務,改善居住品質,收入相對高一點的業主,一般愿意買單。
 
按照目前成品住宅的普遍做法,它只是把部分硬裝搞好了,成都市建委有一個解讀是:
 
所謂成品住宅,是指房屋所有功能空間的固定面鋪裝或涂飾完成,套內管線及開關插座、廚房衛生間設備安裝到位,基本達到入住條件的住宅。
 
意思是說,墻面刷漆了,地面鋪好了瓷磚或地板,水電改造完成,開關插座安好了的,衛生間的馬桶、浴室柜與水龍頭到位,廚房的櫥柜做好了。
 
不排除有些家庭覺得硬裝做得不好,可能換掉部分東西,比如客廳的地板換瓷磚,墻面重新粉刷,開頭插座換成質量更好的一線品牌貨。
 
更剛性的需求在于,由于成品住宅的硬裝沒法滿足自己的期望,部分業主希望通過局部改造,以及后續的家具、軟裝搭配等予以提升,這都是機會。
 
二次裝修的空間會更有想像力,這個市場規模以后會更大。

原因就在于,從目前反饋的情況看,開發商交付的成品住宅,在裝修質量的耐用性上,很讓人傷心,比起業主自己找裝修公司搞定的,差了不少。
 
試想,我們自己找裝修公司,從量尺、出設計圖、簽合同、施工監督,再到最后的驗收等,一環扣一環,款項一般分三期交,最后還要押點尾款,出來的東西有時候都不太好,更別說開發商這種批量裝修了。
 
耐用性差,再加上用的材料一般,過不了幾年就會壞,二次裝修或者二次局部改造就可能井噴。不妨提前布局,打磨成熟的解決方案,打響知名度,到時候找你的人不少。
 
這里面潛藏著家居建材公司的機會,除了盯房地產企業的訂單,還要考慮到成品住宅業主的需求,比如推出成品住宅的照明套餐、墻面套餐,或者地面套餐,性價比要高,安裝施工與后期服務一條龍,肯定會有業主買賬的。
 
接著看第二個問題,成品住宅政策大面積落地,會不會出現大量設計師失業?
 
大材研究認為,大量失業的現象預計不會發生,但少量失業肯定會出現的,畢竟一個樓盤,往往一家或兩三家裝修公司就接了。所需要的設計圖又不多,并不需要每個房間都個性化,自然也就要不了太多設計師。

為什么說不會大量失業呢?
 
 一個是二手房裝修市場規模還是比較大的,依然需要大量的裝修公司與設計師。 
 
二是成品住宅也要進化,也要品質,要檔次,而室內設計是提升品質的關鍵辦法。如果多一些設計師參與打磨,增加房間風格的選擇空間,可能樓盤都會好賣一些。
 
而多種風格的房間裝修,自然需要更多的設計師參與,當然,對水平的要求也會高一些。
 
 三是設計師可能需要適當轉型,別光盯硬裝了,一定要提升軟裝設計能力。
 
原因在于,前面講到了,成品住宅只是把部分硬裝做了,那些收入比較高、對居住條件有要求的業主肯定是不滿意的,還是需要設計師,對軟硬裝做整體搭配,方便進一步的搭配。
 
任何時代,都有它的困難與挑戰,我們所能做的,就是在困難真正到來之前,積極做好應對準備,提前謀劃轉型。
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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