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家居建材行業年會密集召開,這幾十個公司都釋放了哪些信號?
發表于 2019-01-18 14:35:56 來源:大材研究???
 

 作者:大材研究,主筆:鄧超明,泛家居老板經營決策內參,實戰精英們的每日讀物!


從2018年12月份開始,泛家居行業的年會就進入高頻時刻。

 

年會的主角一般有兩個群體,一個是高管站臺,定新的目標,展示2019年的產品、營銷、服務等計劃。另一個是經銷商,業績表現比較好的會到場,想學習的也會到場。

 

一般來講,處于上升勢頭的公司,都不會放過年會這么好的機會,用來展示實力,激發經銷商的士氣,給合作伙伴以簽約的信心,同時還可以向消費者釋放“自己很強、值得選擇”的信號。

 

可能有同學會認為,年會多數就是喊口號,吃吃飯,唱唱歌,加深友情,其實不完全是這樣。

 

大材研究選擇了差不多20公司,分散在衛浴、陶瓷、家具、地板、涂料等行業,提煉了他們年會的核心信息。一個感受是,充滿信心,釋放出了非常積極的信號,相信2019又是一場精彩的交鋒。

 

恒潔衛浴的年會開得比較早,去年12月20號就辦了,主題是“行不止,志在贏”,既表達了堅韌前行的狀態,又表達了要贏的決心。現場透露的一個信息是,業務實現了穩步增長。

 

管理層對市場是比較看好的,比如董事長謝偉藩認為,國家品牌戰略支持和「品質型消費」趨勢的利好,城鎮化的推進、二手房交易的活躍、二胎政策所釋放的家裝剛需,都讓家居市場大有可為。

 

在2019年的安排上,恒潔透露了一些計劃,比如擴大業務,著眼于強大團隊的建立,搭建完善的系統和流程等。其中一個“智對話”的環節,對經銷商非常實用,涉及門店運營效率提升、獲客等等,一些業績表現不錯的經銷商分享經驗。

 

九牧在年底開了幾場會,一個是12月28日的全球營銷年會,另一個是前幾天的創新表彰大會,還有一個供應商發展大會。

 

在年會現場,九牧提出“2025再造五個九牧,成為國際衛浴領軍品牌”的大目標,現場部署2019年的營銷、產品等規劃;同韓國環境家電品牌Coway達成戰略合作。

 

還有幾家衛浴品牌在年會現場落實了新動作,比如中宇廚衛與高鐵、央視簽訂戰略合作協議,重獎經銷商,啟動自營電商。


輝煌衛浴簽約多家專業機構,在江西試點新營銷模式運營中心,力圖快速復制;申鷺達召開40周年慶,聯手經銷商,強調要補營銷短板,做好客戶服務。

 

近幾年里,浪鯨的年會往往辦得頗有聲勢,今年也是如此,請了一些專業人士和多家媒體到場,比如張默聞策劃集團創始人張默聞。現場有幾個亮點,比如董事長霍成基的“命運共同體”戰略;太空艙X10智能溫控座便器等新品。

 

2019年,浪鯨估計也要砸廣告,跟永達傳媒簽了協議,這是做高鐵投放的。據說要在全國29個城市的高鐵站投放86塊大屏廣告

 

“超級單品”戰略再次出現在浪鯨年會現場,品牌管理中心總監林學舟表示,超級單品的本質其實是“四個超級”,即超級單品是超級品牌、超級傳播、超級終端、超級培訓和超級活動,要實現超級單品就是超級品牌的愿望。 

 

有一家衛浴企業在年會現場簽署2019年度《阿米巴經營協議》,并透露2018年增長5.93%,敢把具體增幅公布出來,細化到小數點之后的,倒是不多見。這就是心海伽藍。

 

順便介紹一下阿米巴經營,就是以各個阿米巴的領導為核心,讓其自行制定各自的計劃,并依靠全體成員一起完成目標。初衷是想讓一線員工都能當主角,主動參與經營,進而實現“全員參與經營”。

 

近日,金意陶在佛山舉行了第25屆英雄會,探討金意陶2019年經營策略和賦能行動,KITO英雄會是面向經銷商的賦能活動。

 

現場釋放了一些干貨出來,比如:金意陶構建多用途、多渠道、多層次、多階級的產品結構,擴充流量池


門店銷量由團隊有效工作量決定,有效工作量要從運營組織管理、標準化的工作規范、執行者的綜合素質水平三方面提升。

 

同時,運用數字營銷工具、優化案例素材、高效調取案例圖庫等,提高終端銷售能力。從產品、價格及門店展示規劃、中高端設計師渠道、十大家裝公司、平臺化運營、進口大板和健康瓷磚、服務體系7大方面發力。

 

做大理石瓷磚的通利TOMELY,開經銷商年會的同時,又發布了新品,董事總經理張念超表示,2019年構建一個新認知提系、打造兩種模式、建造三種店面、推廣四好工程、完善五大產品、抓好六大渠道、實現七大目標、加強八方面管理等,力爭銷售目標三倍增長,夯實“中國石紋類瓷磚第一品牌”;強化品牌與與高端整裝、設計師、消費者的溝通黏度。

 

客觀來講,比起一線陶瓷大佬來講,通利的影響力不算大,但近兩年的表現還是非常活躍的,注意他們的目標是三倍增長,又提出了“石紋類瓷磚”的概念。

 

東鵬陶瓷給131個人頒了獎,同時做了直播,據說有45萬人觀看。高管們同樣展示了新的計劃,比如總裁龔志云表示,要推行社會化與移動化營銷,讓內容傳播有力量,提升設計與創意對銷售的驅動。

 

有高管突出了對經銷商的支持,管理輸出,提升終端服務標準化,實行市場分級的目標管理,發布具有市場影響力的產品。


工程部門提出了第一供應商的目標,計劃通過終端信息化形式構建工程支持平臺、服務運營平臺、工程交付服務平臺等。

 

另外的一些關鍵信息比如:聚焦門店設計、新國貨計劃、渠道研究分級分品、業績增倍(5A標準)、大單系統、5包服務統一落地、品類合作多品整合等;借互聯網為經銷商帶單;選了一撥產品顧問,現場頒發證書。

 

博洛尼舉辦以“場景革命”為主題的2019品牌發布會。


蔡明認為,真正的全屋定制才剛剛到來,在族群分工與協作中,“我”的概念逐漸形成,沒有“我”的場景,就不能叫定制,更不能叫全屋定制。

 

博洛尼基于場景發布的產品中,包括“廚房怎么讓孩子上名校”、開個大PARTY、讓孩子養成井井有條的習慣、與閨蜜來個賞包秀、老友雅集、男人的衣柜、臥房的雙工作位等,從好看的基礎場景進入,到個性化場景打動,滿足“我”,用更新一代的場景,滿足中產階級消費者。

 

圣象的經銷商年會的舉辦地與眾不同,擺到了丹陽圣象家居體驗館。現在的圣象,已經不是圣象地板,而是圣象家居,旗下有地板、木門、衣柜、櫥柜、家具五大品類。

 

管理層透露的幾個計劃是,主線是木作一體化的全屋產品線,覆蓋用戶全生命周期的家居定制需求。


具體做法將在終端打造、品牌建設、品牌宣傳、品牌營銷和大宗渠道五方面發力;“木作一體化”的設計美學驅動產品研發;以“建·服·戰·訓”賦能體系為經銷商提供戰備支援。

 

頂固表示要主打高端定制,認為2019年是輕奢產品的爆發年,頂固輕奢家是終端的拳頭產品。


在衣柜、五金產品之外,頂固要做定制櫥柜、門、墻等新品。制造端,預計投資建設數字化信息智慧工廠,解決產能瓶頸與質量。

 

做衣柜起家的科凡,在年會現場與內蒙古大學、云米全屋互聯網家電、中旗新科技及喜臨門確認戰略合作關系。


同時表示從“大聯盟”、“扶大商”、“重幫扶”等角度幫助經銷商。現場有內蒙古包頭、昆明盤龍、武漢光谷幾位業績不錯的經銷商做分享。

 

據說將近2000人參加了索菲亞的年會,重點突出了企業文化3.0版本,總裁柯建做了詳細解讀。當公司做到一定規模,文化總是會放到核心位置。


業務主張上,“輕松裝好家”被放到核心,一個是快,另一個是效果漂亮。

 

具體計劃方面,康純板會加大推廣力度;多業態開店;重視場景營銷;以數字運營提升效率;升級自主研發的3D軟件,實現一套軟件,全屋定制。大家居戰略還會堅持,木門引進E0級板材和康純板;做全屋配套,一站式購買。

 

年會釋放出的信息雖然不全,無法完整地看出一家公司新年度的經營邏輯,但我們認真梳理,會看到一些共同點:

 

產品與服務的地位沒有任何松動。賦能經銷商,依然是重點。整裝、一站式購買、大家居,成為高頻出現的關鍵詞。工程渠道、家裝渠道被單獨拿出來強調。場景、體驗、3D軟件、數據化等,受到部分公司的重視。

 

這是第一期年會梳理,后面大材研究還會繼續出。從年會看2019年的經營重點,或許有所得。



 

 

 

 

 

 

 
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