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有哪些網絡營銷方式,經銷商可以用漂亮...
發表于 2017-07-02 22:20:15 來源:大材網???
 
 
作為一名建材涂料經銷商,你至少可以掌握這樣幾種營銷方式:
 
把店面裝修好,吸引業主到店,營造購物氛圍。
 
跟裝修公司建立長期的合作關系。
 
能夠跟一些設計師、工長、油漆工師傅建立起合作關系。
 
店里要有導購能手,留住進店的顧客。
 
善于擴大人脈關系,拿到工程項目,比如建筑工程的外墻裝修、精裝房的內外墻面裝修、學校醫院等裝修項目。
 
如果是省市級的經銷商,還得善于開發分銷商代理商,讓代理網絡一起擴大銷量。
 
但是,如果能夠把網絡營銷用好,會有意想不到的收獲。
 
遺憾的是,依然有大量經銷商朋友,他們堅持認為,互聯網營銷離自己很遠,沒必要去做;見效太慢,或者看不到效果在哪里,不想去做;精力有限,缺乏人才,自己也不熟練,不知道如何去做。
 
而少部分做得比較好的建材經銷商,通過適當的互聯網營銷,提升了銷量,在競爭中領先一步。大家可以到網上去檢索,會一些大經銷商的互聯網營銷案例。
 
網絡營銷方式最少都有40種,比如搜索排名營銷、新聞營銷、BBS營銷、微信公眾號營銷、微信朋友圈營銷、微信大號合作營銷、官方微博號運營、微博大號合作營銷、創意海報營銷、文庫營銷、問答營銷、短視頻營銷、直播營銷等等,那么,哪些方式對涂料經銷商的幫助更大一些呢?

畢竟,我們的人手和精力都有限,只能專注于最有價值的那些營銷方式,好鋼用到刀刃上,下面就做詳細介紹。

1、地區的搜索引導
 
以地區為標簽的關鍵詞搜索營銷,對引導客人進店會有幫助,尤其是一二線城市與經濟較發達、網絡普及率較高的城市,該區域的關鍵詞搜索排名,能夠很深刻地影響消費者的品牌選擇。
 
什么叫地區關鍵詞搜索營銷呢?它主要是影響一些地區性的關鍵詞搜索排名,比如石家里到哪里買涂料、石家莊涂料品牌排名、石家莊哪里買涂料、北京哪里買涂料、北京哪里買涂料、北京什么地方買涂料好、北京哪里買涂料好等等,就叫地區性關鍵詞。
 
一般來講,有部分業主在購買涂料時,會在網上搜索一些品牌或者附近的銷售店面,也可能是賣場,喜歡用上述關鍵詞進行搜索。如果在搜索結果首頁上,就能夠看到你的店面信息,那么,你可能會成為這名搜索網友首選的品牌。
 
怎么實現呢?可以到百度知道、搜房問答、搜搜問問、知乎等平臺上去提出問題,回答問題,在問題回答中加上我們的店面信息。也可以通過注冊博客、論壇BBS發帖、免費電商網站開店等形式,把自己的店面在網上展示出去,讓搜索引擎收錄。
 
2、地方上的新聞營銷
 
新聞營銷對經銷商的用處并不是很大,這種網絡營銷方式多數都是廠家在做,比如荷仕達干粉涂料,就經常有各種媒體進行報道,用來提升品牌影響力與品牌口碑。
 
但經銷商也可以少做一點,比如店面辦的促銷活動、公益活動或者其它重要事項,可以出幾篇有份量的報道,邀請當地一些有知名度的媒體報道,這樣也可以增加消費者的信任感。
 
3、地方BBS合作營銷
 
很多地方,都有當地比較有名的論壇BBS,比如河北的長城論壇、雁陣論壇、石家莊論壇;天津的天津論壇、北方論壇等;四川的第四城、大成論壇、麻辣社區;杭州19樓、廈門小魚論壇等,大部分縣級市與地級市,也有當地比較有影響力的BBS,這樣的推廣平臺也是有價值的。
 
經銷商可以選擇當地不錯的BBS,洽談多種形式的合作,比如提供產品實物,作為該BBS的會員獎品,聯合舉辦主題活動。同BBS合作辦網絡團購,提供特別折扣。在這些BBS的裝修、親子類版面置頂加精推廣帖,邀請論壇編輯到店里測評體驗產品等。
 
由于當地有名的BBS往往聚集了很多本地用戶,這種地方性的推廣,往往也有效果。
 
4、微信營銷
 
如果經銷商負責人有時間,或者店里的員工有時間,微信營銷是可以做的,最基本的,可以開通經銷商的微信公眾號,提供產品推薦、活動播報、裝修指南、店面服務等多種信息,服務當地居民,比如荷仕達干粉涂料,就有一些城市合伙人,在做這件事情,并且成效不錯。
 
如果不想太大的投入,至少可以通過微信多加一些好友,曾經有這樣一些成功案例,某些領域的經銷商往往擁有幾千好友,甚至成功建立了幾十個微信群,而且不斷積累,不斷增加,最終形成了龐大的用戶群體,每次搞促銷活動或新品發布,總能實現相當不錯的效果。
 
而且每次活動,應該在微信朋友圈做一些推廣,平時多發點有價值的內容,經常互動,盡可能多地吸引當地的業主,還是會產生效果的。所有的工作人員,都可以加入進來。凡是有推薦顧客成交的,能夠從推薦中獲得提成。

5、微博營銷
 
有些經銷商也在做微博營銷,甚至有加V認證的情況,這個不是一般經銷商能夠持續做的,現實情況也是如此,很多經銷商微博做得很差。
 
如果在時間與精力允許的情況下,給自己公司或個人開個加V微博,同時讓店面的員工都開微博,持續發一些信息,與當地的大V們互動,還是會產生一些零星的效果。
 
這種營銷方式,經銷商本身需要付出的代價也是很低的,低到可以忽略不計。
 
6、社群營銷
 
上面提到過,有些成功的經銷商,往往建立了幾十個微信群,里面拉了很多當地居民,即使真實的客戶占比不高,但日積月累,不斷沉淀,不斷轉化,效果也是相當不錯的,最后有可能做成了地方上的業主俱樂部,其中一些業主成了你的好友,會幫你推薦與宣傳。
 
這就是社群營銷的一種形式,另外還可以這樣做,就是多做一些QQ群營銷,一個是自己基于當地情況組建QQ群,二是加入其它裝修、母嬰、親子、小區QQ群,分享有價值有趣的內容,解決群友們的問題,比如環保涂料怎么選、墻面施工的注意事項等等,跟群里人保持良好關系,適當時候發一些廣告信息,也可能從中產生訂單。
 
一般來講,經銷商能夠做到的,主要就是上面這些,如果能夠做好,很可能會有意外驚喜。大量業主向網絡轉移,抓住并用好網絡營銷,新一輪業務增長值得期待!
 
 
 
 
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