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客流分散怎么辦?有些經銷商正在做這三件事情
發表于 2017-07-06 21:53:10 來源:大材網???
 
 
沒人會懷疑,業主獲得家居品牌與家裝信息的渠道,已經明顯多元化。購買產品的渠道,同樣極其多元,建材市場、家居賣場、裝修公司、團購活動、砍價活動、網店等等。
 
經銷商很難具備多渠道、全渠道覆蓋的能力,但有些經銷商做了這三件事情,卻是很有價值的。
 
1、從單品牌經營,到一站式服務
 
大多數經銷商,之前只是單一品牌的代理商,品類少,產品也不多,在一定程度上,會受到品牌本身的市場歡迎度影響。
一些資本實力相對較強的經銷商,開始邁向整體家裝體驗館,同時代理多個家居建材品牌,從瓷磚、潔具、門窗到燈具、軟裝等,甚至還跟裝修對接,提供一站式服務方案。
 
2、從坐商轉行商
 
泛家居圈內的經銷商,少說也有幾十年的進化歷程,但是,大部分經銷商還是坐銷,坐在店里等客,最大限度會開發一點裝修和工程渠道,有些甚至就靠著工程吃飯,倒是賺了一些錢,但沒有太長遠的前途。
 
現在的一個明顯變化是,很多經銷商走出店面,搞起了 策劃,辦起了活動,聯合一些非競爭品牌搞聯合營銷,主動滲透小區等。
 
3、口碑營銷,運營粉絲
 
跟家居建材的經銷商談服務,談口碑,早些年是扯淡,近兩年也不多,但總有先見者,已經在轉型,門店建立了周到的服務體系,而且還開通了公眾號,用來吸引顧客訂閱關注,沉淀粉絲,搞活動吸引轉發,而且有些店還加入了消費返利,也就是消費者買一定的產品,可以獲得返點。
 
比較流行的消費商、微商,也在家居建材圈找到了用武之地,能夠率先用起這些武器的經銷商,都稱得上高手。
 
來源:大材網
 
 
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