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解讀雅克菲創投基金:從資金到資源、能力的扶持
發表于 2017-11-29 10:30:19 來源:大材網???
 

從上海市區出發,沿著在建的地鐵18號線,有一處名叫圣太企業園的產業區,遠遠就能看到很醒目的標識:雅克菲采暖,這是今年備受關注的雅克菲品牌總部。

 
該企業身上發生了不少故事,在創業者與經銷商兩大群里體頗有影響力的一件事情是,一年多前,雅克菲就啟動了一項創業投資基金,計劃在未來五年內滾動投資2000萬,資助扶持100位創業者,占領本地家庭獨立供暖市場。
 
該項目雖然跟風險投資、天使投資存在諸多不同之處,但起步期提供的創業資金支持,對很多經銷商來講,都稱得上是“及時雨”。如果細細審視該創投基金,會發現除了資金扶持之外,還有能力提升、資源輸送等亮點。
 
解決資金痛點,扮演孵化者角色
 
雖然說天使投資、風險投資在國內漸漸成熟,每年都有大量創業者拿到不菲的投資,根據普華永道的統計,2016年期間,中國市場募資金額達到725.1億美元,其中人民幣基金募資額大概548.9億美元,但作為經銷商創業群體,很難拿到這些投資。
 
一個普遍的現象是,創業者想做經銷商,代理某些品牌的產品,資金來源要么是自己或家庭的積累,要么從銀行貸款、向親戚朋友借錢等,籌錢難度并不小。雅克菲創投基金的出現,對部分經銷商來講,無疑多了一個可行的渠道。
 
援引雅克菲創投基金計劃的內容,創業者可以采取借貸的方式拿到資金支持,包括一次性提供6—8萬元的門店裝修資金支持、一次性提供2萬元的門店首次租金支持、根據提貨額提供10萬元的貨款基金支持等。
 
入圍門檻很明顯:必須符合雅克菲設立的申請條件,比如身體健康、熱愛暖通事業、擁有5—8年的市場經驗等;而且是加盟成為雅克菲的區域經銷商,然后根據經營業績,到一定時間后還款。
 
從市場開發到項目執行的能力提升
 
如果說資金支持踢出了暖通市場創業的臨門一腳,為部分創業者打開了致富之門,那么,雅克菲能夠提供的能力訓練與市場開發支持,在一定程度上可以保障經銷商的成功。
 
我們一慣強調“授人以魚”不如“授人以漁”,雅克菲的策略有幾點:
 
一是參與創業投資基金計劃的經銷商,享有雅克菲提供給經銷商的價格政策與返利政策,而且可能拿到更高比例的返利;
 
二是專門建立了一支完整的團隊,面向所有經銷商提供從店面裝修、團隊培訓、業務開發、客戶洽談,到地暖施工、明裝采暖空氣能采暖施工的全套支持,確保每位加盟后的經銷商,能夠憑借自己的能力成功打開市場局面。雅克菲在上海專門建了800平方米的暖通實訓基地,每年輪番組織經銷商與安裝技工的培訓,有了這種能力環節的支持,使得門店競爭力超過了很多同行。
 
“幫經銷商開店、讓他們有啟動資金,只是第一步。更關鍵的是,店開起來之后,能夠把客戶吸引過來、留住,并且不斷開發新的客戶,這樣才能讓經銷商真正成功。”雅克菲(公眾號ID:airfit001)創投基金一位負責人表示。
 
 
 
 
 
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