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瓷拋磚、大板、全鋁家具、水漆、藝術涂料....上新太快,市場能否接招?
發表于 2018-06-21 15:35:04 來源:大材研究???
 

 

 
 
看遍建材、家具與裝修三大板塊,突然有一種感受,近兩年普遍流淌著兩種激情:
 
▲ 一個是向資本市場靠攏的熱情高漲。
 
目前這三大產業里上市的公司至少已有100家,尤其是2016年以來勢頭相當猛,三棵樹漆、蒙娜麗莎瓷磚、尚品宅配等,都是在這段時間里IPO的。
 
還有就是融資,那些跟互聯網能攪到一起的新銳公司或老牌力量,拿到風投的情況并不少見。
 
▲ 還有一種是推新品類的勢頭極為剽悍。
 
幾乎每個細分的建材家居行業,都陸續有一些以前冷門的新產品,或者說某家企業制造的新產品概念,從幕后走向臺前,成為主推對象。
 
比如瓷拋磚、大板、全鋁家具、水性漆、藝術涂料、智能鎖、智能床墊、全屋定制、集成墻面、全衛定制、瓷磚定制等。
 
跟那些已經非常成熟的品類相比較,這些目前的新網紅們整個市場規模并不大,即使有一些頭部品牌在力挺,但在消費端的影響力比較一般,談不上多大的規模,認可度的提升預計要走比較長的路。
 
正是受限于當前的市場認可,其前景也是極為可觀的,誰能先一步打開天窗,誰就可能迎接到第一縷曙光。
 
另一股力量來自于一些專業品牌,也即是早些年就已將主要精力放到上述新品類里,雖然規模沒有做大,但已有相對雄厚的技術積累與市場根基,比如藝術涂料里的瓦科、塔薩尼、卡百利、雄鹿等;水性漆里的晨陽、水性科天等。
 
客觀來講,這些新品類都有它們各自的獨特優勢,想替代原來的那些主角,未來幾年內的可能性不大,但分食一定的蛋糕還是很正常的。
 
 
 
01
 
 
 
有沒有發現,全鋁家居突然有點小火的感覺。
 
一些公司加大了推廣力度,各個渠道上的信息突然爆增。
 
這種家具將鋁棒進行擠壓,表面經過木紋轉印等處理,然后與五金配件拼接而成,可以做成櫥柜、酒柜、衣柜、書柜等各種產品。
 
它在環保方面的優勢比較明顯,拼接不用膠水,而是鎖扣或扣板。另外,它比較耐用,防水防潮防蟲蛀防火,不變形不開裂,也不會變色發霉,使用壽命長,可以回收。
 
價格比一般的顆粒板、刨花板要貴,但沒有實木家具貴。
 
大材研究查詢了一下,全鋁家居這塊,活躍度與曝光量比較高的公司,至少可以整理出一份名單:
 
柜視界、固美馨、嘉斯頓、沃萊美、萬家緣、百家邦、德奧羅蘭、尚百年、派嘉迪、譚龍、鋁先生、伊沙貝拉、隆時得、忠旺、皇家鋁閣、榮群、鋁行家、維斯德諾、亞鋁、興發、鳳鋁、經閣、堅美、偉業、南山、偉昌、藝諾雅、閩鋁、贏客、維斯德諾、百家邦等。
 
有意思的是,佛山產區里,出了不少鋁制家具廠,而北京、浙江、四川的家具產區,鋁制品牌相對較少。
 
傳統的家具龍頭企業,基本上都沒有單開全鋁家具產品線。
 
雖然產品的優勢明顯,不過問題也不小,比如它的質感比較堅硬冰冷,畢竟是金屬材質做的。而且遇到搬移碰撞,聲音非常大。目前的全鋁家具,色澤單一,很難滿足多樣化的家具風格需求。
 
如此看來,可能一些出租房、餐廳、共享辦公空間等場所,更適合全鋁家具。這也是開發市場特別需要注重的,如果定位清晰,能拿下某塊細分市場,也可能孵化出幾家有前景的公司。
 
 
 
02
 
 
 
建筑陶瓷行業經歷了數代產品更迭,以前的拋光磚、仿古磚、全拋釉、微晶石、木紋磚等,引領一時風流。
 
前兩年大理石瓷磚修成正果,又引得一撥上新狂潮。
 
瓷拋磚、大板、瓷磚定制這三種,屬于目前正在風口上的新兵。
 
諾貝爾力推瓷拋磚,僅考慮集中推廣這段時間,已有兩年左右,砸了不少錢,費了不少精力。
 
認可度還趕不上大理石瓷磚,但已有多家公司跟進,包括高德、金陶瓷業、美陶、卡米亞、宏宇、百特、駱駝等。
 
像箭牌、嘉俊等,又單獨提出了瓷拋石的概念。
 
有一些網站,已在評選十大瓷拋磚品牌,無論如何繞不開諾貝爾這位主將,另外像宏宇、歐福萊、博華、駱駝、名典、奧強、我家、名帝家園、金德萊等,
 
大材研究認為,站在消費者的角度看,瓷拋磚的命名過于技術化,非專業人士很難理解它的意思,更不清楚跟之前的仿古磚、拋光磚、木紋磚們到底存在何種差別。
 
比較起來,大理石瓷磚就棋高一招,不知道大理石的人,可能沒多少,后面加瓷磚二字,像大理石一樣的瓷磚,很容易理解它的意思。而且從名字這一步起,就把產品的檔次抬上去了。
 
瓷拋磚要想快速火起來,不現實,從百度指數看,從2017年至今,它的搜索關注度上升并不明顯,比較穩定,大概在200左右。對比大理石瓷磚來看,差跟大概在4倍左右。
 
? 這個新兵要想成練成特種兵,還需要幾年功夫的沉淀,同時少不了一些實力型公司的進入。大理石瓷磚在2016年之前,都是不溫不火的持續了4年時間,后來簡一連續放大招,加上行業里多位戰將加入,才讓它爆紅的。
 
▼▼▼
 
再說大板,包括意大利博洛尼亞展、佛山陶博會等,大板瓷磚都是焦點。
 
1000×1000 (mm)、900×1800(mm)、1600×3200(mm)、1800×3200(mm)、1800×4200(mm)等多種大規格,都已橫空出世。
 
一片或幾片瓷磚,就把背景墻搞定。其幾片瓷磚就把整間房子鋪好。跟傳統的小規格瓷磚相比,差異相當明顯。
 
據說2007年時,蒙娜麗莎就在國內推900×1800×5.5(mm)大板,后來又推1200×2400×5.5(mm)規格,期間,多股力量殺入。
 
據大材研究不完全統計,目前已有大板產品線的公司,至少出現了bobo陶瓷、協進、三榮陶瓷、新中源、順成、博德、亞細亞、金牌亞洲、簡一、歐神 諾、華鵬、icc、諾貝爾、新明珠等。
 
而且亞細亞、簡一等公司,不光是做大板,而且還是大板大理石瓷磚,將大板跟一些熱門品類做了融合。
 
再者,盯上大板肥肉的集團軍,要比看中瓷拋磚的入局者強悍許多。幾乎有點名頭的老牌建陶企業,都已將大板視為新的主攻方向之一。
 
不過,要說大板會替代原來的小規格瓷磚,也不可能,它的優勢集中表現在切割方便、裝飾效果比較高端、容易清理等,適合于別墅、豪宅、會所、高級酒店等場所。
 
但問題也明顯,小戶型房子鋪裝用大板,效果并不是很好。再者,價格比較高,不是很親民。
 
?  即使后面價格能降下來,它很難成為大眾消費市場的主流,但可以妥妥地拿下屬于它的陣地,比如售樓處、大戶型、別墅、會所、高級酒店、小區大堂、購物中心等。
 
瓷磚定制同樣踩在風口上,以前一套房子的裝修,可能要買兩三家公司的瓷磚或瓷片,現在有了定制,可能一家品牌就搞定。
 
它走通的可能性也有,或許不是瓷磚產品本身的定制,比如花色、尺寸、紋理圖案等定制,而是從空間入手的定制。
 
根據不同業主的需求、不同場所、不同風格等情況,提供瓷磚鋪貼效果的個性化設計,效果圖出來后,跟買家達成共識,然后根據效果圖配瓷磚,這種做法預計存在可觀的市場需求。
 
東鵬、歐神諾、順輝瓷磚等都在為此努力,比如東鵬的TCL陽光天使定制,還有歐神諾的新零售,都在推行免費定制量尺、免費定制設計與出圖等。
 
 
 
03
 
 
 
水性漆、藝術涂料等,并非新物種,至少十幾年前,就有公司在做這些事情。
 
但它們真正走上臺前,被重視起來,不過是近幾年的事情。
 
一輪小爆發,一線品牌集中火力殺入,專業品牌升級推廣力度,鋒芒畢露,拿出氣勢恢宏的戰略目標。
 
???

藝術涂料板塊,據大材研究不完全統計,至少有如下品牌參與角逐:
 
嘉寶莉琺藍邸、三棵樹圣馬可、瓦科、TASSANI塔薩尼、阿里大師喬瓦尼、巴德士NOVACOLOR(諾瓦)、立邦米蘭諾、華隆藝術涂料、美涂士梵蒂斯、千色花MP7、雄鹿、易涂得、卡百利、基士博、瓦帕茵特、江門日洋、英尼斯特等。
 
一線大牌基本上都已開始圈地,只不過在整個營收中,扮演的角色還不太搶眼。
 
美涂士表現頗為積極,從公開渠道看,藝術涂料甚至已成為這家老牌涂料公司的戰略級業務線,辦墻面藝術涂料推薦會、組織藝術涂料涂裝培訓等等,忙得不亦樂乎。
 
嘉寶莉投入的力度也不小,動手也挺早,1999年就跟瑞典涂耐可公司合作,生產質感涂料。后來又推了多種新品,比如3D質彩漆、海藻泥天然墻衣、布蘭諾立體質彩漆、琺藍邸藝術涂料等,全國已鋪了將近300家專賣店。
 
不過,在目前的藝術涂料市場,還沒有人敢說自己是帶頭大哥,品牌梯隊也沒有形成,在買家的可選擇范圍里,誰優先,誰排后面,也并不是特別清晰。
 
所以,大鱷缺位的情況下,實力不算強大的中小專業品牌,做成細分市場龍頭的機會還是有。
 
這不,有些公司已經放出了話,卡百利制定三年作戰規劃,力爭2019年營收1.5億元,2020年啟動上市。
 
瓦科涂料從藝術涂料入手,造了“肌理壁膜”新詞匯,名曰“肌理漆”,鎖定“高端墻面定制專家”這把交椅。據公開報道,它的體驗館已有200多家。
 
跟多樂士、三棵樹、嘉寶莉等頭部品牌做比較,1個多億的營收可能不入他們的法眼,但作為藝術涂料的專業細分品牌,幾年內升級到這個水準,不容小視。畢竟嘉寶莉、美涂士們的藝術涂料,一年估計也不到1個億。
 
在解決環保擔憂的前提下,藝術涂料還是很有市場空間的,畢竟它的裝飾效果是相當有魅力的,不過需要過幾關:
 
一是涂裝效果能不能過關,二是價格能不能親民,三是領軍型品牌出現。
 
? 水漆的前景已經不用懷疑,據研究機構Zion Market Research發布的一項研究報告,全球水性涂料市場規模2015年為583.9億美元,到2021年將達到782.4億美元,年復合增長率為5%。
 
據說在歐美市場,有些地方的水性涂料市場份額占到60%以上,而在國內,中信建投有報告認為,我國水性涂料占整個行業的比例在39%。
 
在減少環境污染的大背景下,從官方到民間,力推水性涂料無疑是共識。工信部有文件,環保部也有政策,連水性涂料的專利申請也在急劇增加。
 
早就All in水性漆的晨陽自不待言,另外像三棵樹、嘉寶莉、美涂士等公司在內,也已重兵押注水性涂料。
 
去年有消息稱,三棵樹擬投資3000多萬元,新增水性涂料產能20.2萬噸。嘉寶莉早就成立了水性木器漆的研究小組,據說2008年北京奧運會開幕式用的船槳和竹簡帛,用的就是嘉寶莉的水性木器漆。
 
在水性漆的細分領域,比如水性木器漆、水性墻面漆等重度細分品類里,也有專業品牌出現,比如伯丁克,主要做水性木器漆與水性木器涂裝。
 
一些家具品牌也在考慮使用水漆,之前有調研顯示,國內家具行業用水性漆的情況,占比不到10%,不過雙組份水性涂裝倒是有不小的市場。
 
有公開報道里提及了部分家具企業已實施水性計劃,比如華韻木業跟君子蘭、科思創合作,2016年完成轉水性。定位青少年家具品牌的豆丁莊園,也已推行水性涂裝。
 
另外,有些門窗品牌已經打出了水性木門的概念,比如歐派木門、圣堡羅、萬家園、大自然、金豐等。
 
步子邁得更大的或許是水性科天,姚明代言的那家公司,從水性切入,上線了家裝材料、櫥柜、衣柜、家具等產品線,打出“無毒大家具”、“無毒全屋定制”的概念。
 
不過,遺憾的是,據《新京報》報道,5月份,深圳市市場監督管理局在抽檢中,有三款“水性科天”產品被檢不合格,無疑,水性無毒的目標還有待真正落到實處。
 
從市場端來看,水性漆的呼聲非常高,單看百度指數。2017年及以前,其搜索關注度都不是很高,周平均值最高曾突破1000,但2018年大有變化,周平均指數最高已經殺到了3579,增長了2.5倍。
 
市場接招是必然的,一個是家具廠、門窗廠會考慮引進水漆,以便從環保賣點入手,獲得認可,另一部分則是,越來越多的業主會優先考慮水漆。
 
但并不意味著你的水漆就能被市場認可,關鍵是要有拿得出的可靠產品,經得起檢驗,贏得了認可,才可能在水性版圖上,打下深刻的烙印,占得一席之地。
 
綜合判斷,大材研究認為,目前活躍在市場上的眾多新品類,正在切割傳統優勢品類曾經打下的江山,談不上替代,也談不上顛覆,但終歸能拿到更大的市場份額。

? 如果有興趣的廠家或經銷商,建議盡早做足準備,選準時機搶先入場,方法得當,不會白白折騰。
 
 
 
 
 
 
 
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