大材頭條? 首頁 > 區域--建材、家居與裝修行業的公司開辟新戰場,北上深廣之外,成都、天津等8大城市必須抓住!
建材、家居與裝修行業的公司開辟新戰場,北上深廣之外,成都、天津等8大城市必須抓住!
發表于 2018-06-06 18:41:45 來源:大材研究???
 

 

 
大材研究之前推送過一篇文章,講的是 《新一二線城市大比拼!在家具建材與裝修行業,最大的贏家都會把精力聚焦這30座城市》,其中分析了國內30多座核心城市的情況,包括:
 
成都、杭州、重慶、武漢、蘇州、西安、天津、南京、鄭州、長沙、沈陽、青島、寧波、東莞、無錫、昆明、大連、廈門、合肥、佛山、福州、哈爾濱、濟南、溫州、長春、石家莊、常州、泉州、南寧、貴陽、南昌、南通、金華、徐州、太原等。
 
建材、家居與裝修這三大行業里,凡是實力比較囂張的公司,都會在上述城市做足文章,大多數門店會集中開在這些城市里,少則一兩家,多則幾十家。
 
現實情況是,有實力做到核心城市全覆蓋的公司,并不多,每個細分行業算下來,估計不超過10家。
 
對于絕大多數公司來講,沒法做到全部抓,但又想撬動市場,形成榜樣力量,以便帶火全國市場,怎么辦?
 
大材研究認為,如果搞不定北上深廣,又想著邁出現有現有市場圈的限制,建議在如下八個城市里選點,作為跳出現有業務圈的第一步。
 
只要在其中一處做出影響力,就可能影響到全國市場,畢竟城市影響力擺在那里的。

上名單:成都、天津、杭州、武漢、重慶、西安、南京、佛山
 
為什么是這八座城市,而不是蘇州、南京、鄭州、長沙、沈陽、青島、寧波等地方呢?
 
要知道,比GDP的話,蘇州能力壓上面大部分城市,僅比重慶、天津要差一些。
 
比人均GDP的話,寧波、廈門、青島、長沙等,都排在前面的,比成都、武漢、西安幾個城市,都要高出半截。
 
但是綜合考慮到城市影響力、區域的輻射能力、產業集群能力等因素,建議首先在上述八個城市里面選擇。
 
城市的影響力大,你做的事情就容易受到關注。
 
實力相當的兩家建材、家具或裝修公司,一家在成都做得不錯,一家在青島很牛,走出本地市場之后,認可度往往是成都的占優勢。
 
有一個現象是,宣傳的時候,你說是某某網紅城市的網紅品牌,受到的關注都會比別人多幾分。招商加盟也會更方便一點,有的人可能會因為城市的吸引力,而跑一趟來看看。
 
以百度搜索風云榜為參照,省會城市排行里,成都、西安、杭州、南京、武漢、廣州占了前六名。后面是鄭州、合肥、濟南、哈爾濱等。尤其是成都、西安、杭州這三個地方,最近兩年都是網紅城市。
 
天津和重慶是直轄市,行政地位比較高,經濟與人口、購買力不比幾個強省會城市差,曝光率也非常高,經常會上上頭條,這兩個直轄市也是值得抓住的。
 
 區域的輻射能力更關鍵,拿下有強大輻射能力的城市,事半功倍!
 
每個人都有一個夢想:把全國市場拿下來。我們可以盡情暢想與規劃,但事兒還得一步一步地做,先把一個地方搞定,再搞一個大區,接著幾個大區。
 
如果你起步或者做樣板的城市,具備極強的區域輻射力,那么,后面開發周邊市場就會容易一些。
 
道理很簡單,一個大區里的中心城市,往往都自帶明星效應的。
 
成都對四川、陜西、云南、貴州、西藏等省的輻射作用,西安對陜西、甘肅、河南、山西等省的輻射力,杭州雖然受上海的影響,但在浙江省內,還有江蘇、福建、江西、安徽等省的輻射也是比較強的。
 
  最后看一個指標:產業集群,尤其是那種名氣很大的產業集群,從這種地方走出來的品牌,往往受到的行業認可度會高一些,而且會影響到一些專業買家。
 
君不見,有些做陶瓷、衛浴的公司,專門跑到佛山注冊,而不是福建的南安、四川的夾江、山東的淄博。
 
非常關鍵非常關鍵的原因,就在于佛山目前被視為陶瓷衛浴的品牌高地,大家認可。
 
再比如做家具的,往往有幾個選擇,成都、杭州、天津、河北的香河、廣東佛山、江西的南康等,都是比較集中的產地。
 
但比較起來,除一線城市外,自然成都、杭州等又是首選。
 
更何況,上述城市的競爭激烈程度,還不像一線城市搶得頭破血流,經營成本高,投入風險大,不小心還可能回不了本。
 
無論是家具、建材行業,還是裝修行業,大多數頭部品牌都將一線城市視為兵家必爭之地,安營扎寨,重兵攻打,歐派的北京經銷商一年就能收割10個億的營收,如果你是新品牌進去,想搶食的機會很小。
 
而上述八個城市,目前的市場容量還是比較大的,而且每年人口凈流入的規模非常可觀,2017年主要城市人口吸引力排行里,重慶、成都、杭州、西安、南京都排在前面的。
 
對照此前公開的2035年城市發展規劃,這些城市里,有部分規劃的2000多萬人口,比如成都,目標是2300萬人口。
 
比較起來,一線城市已經在趕人,部分沒法落戶或買房的中產圈層,退回上述城市定居的情況,越漸普遍。所以,不用擔心消費后勁不足。
 
這個也不是絕對的,給大家作為選擇重點市場的參考,歡迎跟帖留言探討。
 
 
 
 
 
 
 
 
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