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整裝、凈利下滑、家裝拐點、明星簽售....20條家居要聞支招
發表于 2019-05-24 16:26:18 來源:大材研究???
 

 大材鷹眼(第46期):大材研究—泛家居要聞,專注建材、家居、裝修等泛家居行業的情報,一年100期。每天10分鐘,放眼看同行,給思想加油,讓自己的決策多一點科學!

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整裝、凈利下滑、家裝拐點、明星簽售....20條家居要聞支招

 

行業要聞

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1、整裝如此瘋狂,是香餑餑還是隔夜饅頭?

整裝一度成為行業風口,多家企業爭先入局,融合材料、產品、施工、軟裝、設計等產業鏈,或賦能家裝公司,或向消費者提供從設計到軟硬裝、材料與施工的拎包入住服務。目前大多企業進度一般,處于試點階段。打通整裝不僅需要多品類的產品供應鏈整合,還應關注倉儲物流、安裝服務,重視優質設計資源和客戶的全程服務體驗。(新浪家居)

明說家居 | 有實力的公司,還是有可能將整裝模式跑通的,目前歐派、尚品宅配的進展還算可以。像東易日盛等,已經是整裝公司了。賣單品、推定制、做整裝,消費者喜歡什么,就給什么。

2、定制家居行業變了,新爆破點決定成敗

進入大家居與移動互聯時代,定制家居企業商業模式創新的焦點在于,創造客戶價值并找到爆破點:1.客戶與市場細分,比如婚房、大宅豪裝、愛下廚人士等群體。2.資源的聚焦與整合,以開放心態建立聯盟,構建平臺,有彈性地適應市場需求。3.流程再造與信息化,部署信息技術提升運營效率。(巔峰匯職業經理人)

明說家居 | 老鄧之前有過幾篇文章,專門講定制的差異化問題,現在如果籠統的做定制家居,沒多少戲了。針對細分人群,甚至是具體風格入手,打造細分領域的老大,還是有可能撕開定制的口子

3、亞馬遜成美國最大家具零售商之一,售價比同行低

根據One Click Retail《家具:亞馬遜效應》報告,從2015到2017年,亞馬遜家具的年銷售額增長了兩倍。2017年,亞馬遜家具和床上用品銷售額同比增長51%至40億美元,成為美國最大的家具和床品零售商之一。主銷品牌包括愛室麗(Ashley)、舒達等;據Profitero在2018年的調查,在美國排名前八的家具零售中,售價最低。(美國今日家具)

明說家居 | 國內也可能走同樣的道路,京東天貓等平臺的家居品類銷售增速,一直比較出色。價格低依然是核心競爭力。

4、消費者與商場內賣家私下交易,買家具被騙6萬

消費者王先生向福州市消委會投訴稱,他在福州某商場內一家商戶買了6萬元的家具,全款付給商戶,至今未收到任何貨品,原因是商家跑路了。王先生找到商場,但商場表示“統一收銀”要求已經在多處公示,王先生的交易是商場以外的私下交易行為,與商場無關。福州消委指出,買受人(消費者)與商場未建立買賣合同關系,要求商退款站不住腳,但商場如存在監管過失,則需要承擔一定比例損失。(中國消費者報)

5、26.9%企業凈利下滑

截至2019年5月1日,網易家居統計出匯總表:67家上市家居企業,2018年營收總額累計超3000億元,營收平均增速為25.61%,其中26.9%的企業凈利潤出現下滑,上市公司之間差距拉大,定制競爭白熱化,設計股快速增長,三四五線渠道下沉已成共識。

6、家裝行業步入拐點

東易日盛董事長陳輝:家裝行業進入中低速增長階段,增量房里精裝比例提升,可供給裝企的毛坯房大幅減少,雖有存量房對沖,但整體客戶數量和裝修房屋套數仍然在減少。進入拐點以前積累的競爭動能,一時減不下來,從業企業數量巨大,競爭激烈,部分企業采用瘋狂開大店、做廣告、打折扣等自殺式打法,終因現金流枯竭而倒閉。那些數字化、信息化程度高,有產品制造或組織能力的裝企做產品化家裝模式機會更大。(騰訊家居)

明說家居 | 什么時候家裝公司能夠做出非常好的口碑,靠口碑吸引顧客,那么,這個行業就真的成功了。

7、陳志杰:瓷磚營銷要用好新媒體

金舵集團總裁陳志杰:對于現在的瓷磚品牌而言,究竟要向用戶傳達一個什么樣的形象,除了自己的預設以外,還需要到市場上去驗證,消費者是否接受。能不能用更多的手段,通過互動的方式塑造一個立體的品牌形象?新媒體是一種相對比較低成本的方式,完成品牌傳播內容的測試和推廣,同時通過互動的方式塑造更立體的品牌形象。(網易家居)

明說家居 | 所有行業都得用好新媒體。不會用新媒體的廠家和經銷商,就像不會開車的80后、不會用智能手機的90后。

8、八億時空科創板IPO申請獲受理,紅星美凱龍子公司持股

近日,北京八億時空液晶科技股份有限公司科創板IPO申請獲受理。前十名股東中,紅星美凱龍家居商場管理有限公司持有322萬股,名列第五大股東,持股比例為4.45%。八億時空主營液晶顯示材料的研發生產與銷售,應用于高清電視、智能手機、電腦、車載顯示、智能儀表等領域。(新京報)

明說家居 | 如果成功上市,紅星美凱龍這筆投資就算成功了。目前紅美投的創業公司里,上市的極少,都還在成長過程中。

9、陶瓷行業賺錢有可能靠大板

陶瓷大板的新時代到來:1.大板產能不斷擴大,占到意大利產能的25%,是國際大展上的熱門產品。2.大板讓瓷磚顛覆傳統,讓瓷磚從此不只是產品,更是一種材料,替代天然石材,跨界應 用,給經銷商帶來新的盈利通道。3.大板是各類裝修的新趨勢,符合居住空間擴大、審美多樣化的需求。4.4000億建筑裝飾市場新寵兒,可實現裝修定制化,角逐于家具幕墻及公共空間市場。5.品類堡壘很高,不易被模仿,可做出差異化的產品。(陶瓷資訊)

明說家居 | 凡是有新品類出來,大家都要注意。五年前,做大板的公司極少;五年后,不做大板就喪失了一個新的增長引擎。

品牌謀略

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1、明星簽售還是塊肥肉,金牌衛浴這輪又出大招了

2019年以來,金牌衛浴持續圍繞 “明星活動” 在全國范圍內開展主題促銷,4月至5月陸續在承德、濟寧、衡水和威海等地舉行,請到星光大道冠軍、扎西多吉等明星到場助陣;總部營銷中心派出終端運營幫扶團隊,全力推動;部分地區聯合揚子地板、我樂、新中源、海爾等品牌推動促銷。

2、三棵樹第九屆五四青歌賽圓滿落幕

近日,三棵樹第九屆青年歌手大賽初賽順利舉行,選手們用歌聲描繪青春,描繪著一個個動人故事。經過一番激烈的角逐,共有15位選手突破重圍進入決賽。隨后的5月16日,決賽在三棵樹總部舉行,選手們再次大展歌喉,唱響三棵樹最強音,有極富磁性的男中音唱法,也有純樸溫暖的小清新風,還有融合民族韻律與時尚流行元素的民族風。最終評出了一、二、三等獎及優秀獎、最佳人氣獎。

3、萬家樂聯合蘇寧推燃氣熱水器,據說能語音控制

近日,萬家樂聯合蘇寧推出SN7零冷水燃氣熱水器,作為蘇寧智能Biu+生態產品,SN7由萬家樂主導開發,五一期間在蘇寧門店陸續上市;產品在零冷水、啟停零波動、智溫感等基礎上,加入蘇寧Biu+的技術賦能,支持蘇寧智能APP遠程控制,以及蘇寧小Biu音箱語音控制;通過BiuOS系統,實現跨平臺、跨品牌產品的互聯互通。(中國家電網)

4、奢匠全屋定制簽約蔣欣

5月7日,奢匠全屋定制形象大使簽約儀式在北舉行,演員蔣欣出席了儀式并簽約。蔣欣在新品門型上簽名,雙方將以此門型為靈感,發布定制新品“欣動”系列;隨后將組織戶外廣告投放、招商爆點活動等。蔣欣曾飾演天真爛漫的四仙女、敢愛敢恨的華妃娘娘、拼搏的樊勝美,與奢匠要傳遞的“奢無形、匠于心”理念吻合。(奢匠)

明說家居 | 這個聯手發布的“欣動”系列,是個亮點,值得好好發揮一下。蔣欣的粉絲規模還是有的,就看能不能轉化過去。

5、科凡“一促即發”全國圓滿收官

從4月13日開始布局的科凡 “一促即發”活動,日前結束,活動亮點在于:5999元櫥柜套餐;買3送1的榻榻米;拎包入住套餐,全屋配齊11件僅需一口價12800元;主推“整體設計、拎包入住”的模式;部分城市引時了明星簽售,如樂壇才子徐譽滕助陣安徽淮南站。(科凡定制)

6、土巴兔“蒙娜麗莎瓷磚杯”設計賽啟動

5月8日,由國內知名互聯網家裝平臺土巴兔主辦、蒙娜麗莎瓷磚冠名的新銳設計師評比大賽已正式啟動。本次設計大賽將聚焦家居家裝行業新銳設計師,實行預賽+決賽的方式,通過人氣評比和專業評比的方式,評選出優秀作品并頒發獎勵。(土巴兔)

明說家居 | 設計師大賽每年都有很多起,但互聯網裝修平臺跟建材企業聯手,就不多了。這個聯手算得上一舉多得,既可以影響設計師,還可以在裝修公司、業主圈里持續曝光。

7、東鵬力推空氣凈化磚,辦起了“最潮搬磚人”投票活動

功能磚里,東鵬的空氣凈化磚有異軍突起之勢。5月,“東鵬鉅惠,凈醛到底”主題促銷活動在全國落地,主角就是空氣凈化磚。從線上電商、連鎖賣場、傳統渠道等進行全方位的引爆。在線上發起“最潮搬磚人”主題投票活動,全國3000+門店化身網紅瓷磚店,吸引上百萬人參與,全民一起打卡“凈醛俠”。截止至活動結束,“最潮搬磚人”主題投票活動的總投票數近180萬。(中陶家居網)

熱點觀瀾

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1、號稱靠走路就能賺錢的趣步App,實際并沒有這么簡單

微博上有人說的“趣步每天4000步,手機變成搖錢樹!”可信度有幾分?一位推廣人員表示,在不投資不推廣的情況下,每天走4000步,一個月只能掙200塊。但是通過投資和推廣,發展團隊,則能夠月入幾千甚至十幾萬,團隊發展起來還能分紅。律師認為,該盤面類似資金盤,有可能成為傳銷。(每日經濟新聞)

2、樓市調控收緊,小陽春結束

據不完全統計,今年以來,樓市調控措施合計超過了160次,房價持續上漲幅度較高,以及土地市場較熱的城市或面臨政策的“重點關照”。3月份房地產市場出現的短暫“陽春”行情,并沒有在4月份得以延續。(北青網)

3、小紅書提高合作門檻,一撥KOL的日子難過了!

小紅書向所有用戶發送了一封「品牌合作人平臺升級說明」。說明中稱,自 5 月 10 日起,品牌合作人準入條件變更為:1.粉絲數量≥5000;2.近一個月的筆記平均曝光量≥10000。隨后,不少KOL被取消合作人資格,意味著不能再接廣告。過去,小紅書品牌合作人的粉絲要求1000,閱讀量1000。(IC實驗室)

4、年輕媽媽們都在買什么?

京東到家發布《年輕媽媽群體即時消費報告》,80后、90后媽媽群體已成為即時消費的中堅力量,過去一年該群體消費金額同比增長88%,其中90后媽媽同比增長107%;家庭消費占大頭,一人買單、撐起全家;熱銷商品類型TOP5是水果、牛奶、蔬菜、零食和飲料,增速最快的商品類型TOP5是母嬰用品、進口水果、個護美妝、保健品和家居裝飾。(新京報)

5、阿里巴巴要扶持20萬個年銷售500萬的商家

阿里巴巴發布新國貨計劃:協助全國1000個產業集群全面數字化升級;創造200個年銷售過10億的國產品牌;幫助200個老字號年銷售過億;全面扶持20萬個年銷售500萬的淘寶創意特色商家;天貓海外、Lazada和速賣通幫助70萬國貨商家出海。(央廣網)




 

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