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單身人口2.4億,帶給家居家電市場又一種想像空間
發表于 2019-06-19 21:28:43 來源:大材研究???
 

 來源:大材研究,首席分析師:鄧超明,泛家居老板經營決策內參,實戰精英們的每日讀物!


據《中國統計年鑒2017》,2016年末我國未婚人口總數為2.18億,離婚人口總數為2199.28萬人,兩者加起來,單身人口總數在2016年已達2.4億。

 

如果考慮到2017、2018年的離婚率,很有可能單身人口已超過2.4億。

 

單身人口的增長,正在帶動家居市場的“單身風”


一些面向單身人群的家居產品賣得相當好,可以看到很多這類網店,主賣“1升迷你小功率電鍋”、“低碳小書桌”、“迷你烤箱”;海爾曾投放適合單身青年的JOY小型冰箱,無印良品曾推出小號廚房用品。

 

從天貓、京東、拼多多等電商平臺的情況看,面向單身人群的家居家電產品,銷售情況還不錯,在天貓平臺上,有多家公司在賣單人沙發,月成交量不乏幾百單的。還有為單身族設計的北歐風實木小茶幾,不少店的月銷量也在數百件。

 

另外,小戶型迷你化妝臺月銷幾千件;可移動的臥室迷你小書桌等月銷幾萬件。 

 

當然,這些產品不一定都是單身族來買,比如有些家庭,就比較喜歡添置一些小件產品,原因很多,可能受限于房子的面積不大,也可能存在實際的需求。

 

有意思的是,大材研究注意到,確實有不少用戶在搜索單身沙發、單身公寓家具等。而搜索單人沙發、單人床、單人床墊、單人沙發椅、單人床單、單人被套等關鍵詞的熱度,還挺高。這些搜索者中,很有可能單身住戶占了不小的比例。

 

什么樣的單身家具受歡迎?大材研究(www.tkhabz.tw)發現有幾個特點,比如顏色與款式的選擇空間比較大,可以輕松挑選;尺寸不大,節省空間,但外觀精致,設計感強,有顏值,搭配起毫無壓力;安裝簡單,擰幾個螺絲就行,女生自己也能搞定;大部分人還是希望價格便宜點,性價比依然是王道。

 

單身家居市場的另一塊肥沃的領地,要數單身公寓,這個生意很多時候要跟公寓品牌合作,其中不少是地產商、酒店與房產中介,比如萬科就有自己的公寓品牌“泊寓”,多在15—40平方米,配套一應俱全,房客可以拎包入住。

 

還有像龍湖的冠寓、旭輝的領寓、石榴集團的熊貓公寓、遠洋的邦舍、金地草莓社區、保利N+公寓等,房間量都非常龐大,動轍都是幾萬間,這里面所需要配套的家具家電都有單身特征。

 

如果我們想做公寓的生意,給這種小戶型的公寓配套,不僅需要想辦法進入運營方的供應鏈體系,而且需要一套成熟的方案,把家具、家電、燈具等全部考慮進去,形成自己的獨特競爭優勢。

 

而作為公寓的運營方來講,也會想著在配套方面做功課,以提升產品的吸引力與粘性,比如在設計風格、尺寸、顏色搭配、外觀造型、環保、功能等很多細節上,都會設置一些標準。

 

值得注意的是,這些公寓隔幾年后,會有翻新與換家具家電的需求,如果你手上有幾個靠譜的公寓品牌合作,也不失做生意的長久之道。

 

另外,在入住公寓之后,有些單身買家也會再買點家具家電,彌補原來的不足,提高居住品質。由于是租的房子,大家不會花太多錢去添置新的家具家電,往往都是選一些便宜而又好看的產品。

 

據微領地研究院《2018-2019長租公寓白皮書》數據,年輕租客愿意承擔適當的房租維持生活品質,租賃產品消費呈升級趨勢。另外根據《2019租房青年生活調查報告》,mini洗衣機、單人火鍋電磁爐、mini冰箱被視為獨居三件寶,還會購買漂亮的墻紙、單人沙發和精致的地毯等。

 

據大材研究了解,目前已有一些品牌專門針對單身用戶,推出了對應的產品,比如在風格方面,主要做北歐、簡歐、地中海等,給人一種寧靜優雅與溫暖的感覺,更適合單身住戶;比如注重收納,畢竟房子可能比較小,但東西一點也不少,強大的收納功能往往更受單身住戶認可。

 

智能家居在單身用戶群體里,頗有市場,因為整個單身住戶群體,相對比較年輕,這個群體是智能家居的頭號用戶,比如掃地機器人、電動晾衣架、智能燈具、智能攝像頭等。

 

不過,單身人士大致分成兩類,一類因為結不起婚而被迫單身;一類是大城市里主動選擇單身,或者暫時單身的人。

 

對于前者,你的產品不需要太精致,但一定要耐用。由于購買力不足,很多廠商不太愿意服務這個群體。


而后者卻相當受歡迎,這個群體還會不斷擴大,購買力相當不錯,出手干脆,愿意為家居生活投資,市場潛力值得深挖。


不過,大材研究認為,也不是所有城市的單身群體都值得去 服務,還是一二線城市的想像空間大一些。


北京林業大學教授林作新有一篇分析是,高房價下,30㎡左右的小公寓將普遍出現。越小的空間,越需要具備家具功能、材質與外觀的設計。


目前廉價、單調的三聚氰胺人造板家具,無法滿足需求。而板木結合、有造型、有設計風格,并且有小資情調的家具,會更有市場。


另外,滿足基本功能就行,柜子不用從地板做到天花板,應該預留更多呼吸空間,不要讓小戶型空間擁擠。


這種小戶型的設計與家具需求,其實很多時候就是單身用戶的訴求。大材研究建議,如果要單獨推一個或幾個系列的產品,服務單身群體或微小戶型,一定要深入群眾,對話交流,觀察他們的生活方式,把握細節,才能做出打動人的產品,也才能想好更精準的營銷方式。

 



 

 

 

 

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