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小米之外,阿里巴巴是家居業另一條大鯰魚!
發表于 2019-05-21 18:30:02 來源:大材研究???
 

 來源:大材研究,首席分析師鄧超明泛家居老板經營決策內參,實戰精英們的每日讀物!


以小米、百度、阿里巴巴、騰訊等為代表的一撥互聯網起家的大公司,正全力進擊家居業,滲透到制造、銷售、服務等全業務鏈條,來勢洶洶,風頭直壓原住民們。


最近,紅星美凱龍公告稱,公司控股股東紅星控股成功發行可交換債券,以43.594億元人民幣被阿里巴巴全額認購。

 

這次認購紅星美凱龍的可交換債之后,如果換成股份,相當于占到大概10%的A股股份。同時,阿里巴巴在港股收購了紅星美凱龍3.7%的股份。

 

而去年的時候,阿里巴巴已經投了居然之家54.53億元,占股約15%,之后雙方在門店改造、線上線下融合、聯手舉行活動、大數據精準營銷、互相導流等方面,展開了多項合作。

 

如今,國內最大的兩個家居流通龍頭,背后都有了阿里巴巴的資本魅影。在阿里的流量與資金加持下,中小區域賣場的生存空間擠壓預計會進一步提速。

 

近年來,阿里系頻頻出招家居業,重點打造淘寶極有家,力推天貓家裝館,投資匠多多及神工007等多個家居企業,大材研究(公眾號:大材研究)發現,在小米之外,阿里巴巴已經是家居業的另一位重量級殺手,投入百億級的資金,從家居建材的制造、智能家居、家裝到流通,完成了大家居產業的生態布局。

 

其手筆之大、跨度之廣,遠比家居行業的傳統寡頭們更有想象力。接下來,大材研究帶各位見識一下阿里巴巴的家居產業布局。


對家居行業的原住民來講,阿里帶來的改變不能不引起我們的高度重視,它引發的鯰魚效應將繼續擴散放大

 

重兵智能家居

 

今年3月份,阿里云和美的集團宣布達成深度合作,雙方聯合推出定制芯片及智能家電OS平臺,之后,美的智能家電產品將適配AliOS Things的定制芯片。

 

美的想法可能是,通過阿里云在操作系統及物聯網生態的資源優勢,進一步提高美的智能家電的用戶體驗和內容服務。

 

雙方還發布了一個智能家電OS平臺,是美的物聯網操作系統SmartOS和阿里云物聯網操作系統AliOS Things的融合。

 

在跟美的合作之前,阿里云聯手芯片方面的合作伙伴,推出了兩款家電行業定制智能芯片:


一款整合了WiFi和BLE的Combo芯片BK7231M,用以提高家電配網成功率;另一款是WiFi SoC芯片ASR5501M,通過高集成度降低硬件設計難度和成本。

 

兩款芯片都適配AliOS Things,并將逐步應用在美的智能家電產品中。自然,在美的產品里用上了,在行業里會有很強的示范效應,完全會帶動其他家電廠家使用。


一個重磅數據是,截至到2019年3月份,搭載AliOS Things的芯片出貨量已超過1億片。

 

這是從技術入手,切入到智能家居業務。 其實,阿里已經耕耘智能家居多年,有多項重磅成果在手,對行業的影響不容小視。

 

時間往前追溯,2015年的時候,阿里就專門成立了智能生活事業部,釋放出大規模進軍智慧家庭的信號。

 

更有影響力的作品應該是“天貓精靈”,2017年發布的一款智能音箱,分為X1、曲奇、方糖三個版本,可以聽音樂、語音購物、手機充值、叫外賣,還能語音控制一些智能家居設備。

 

阿里不光是做音箱,而是想打造成mesh智能家居開放平臺。到2019年3月份時,一項公開信息是,天貓精靈AI智能音箱累計銷量突破1000萬臺。

 

在阿里旗下,還有一些智能家居單品比如天貓魔盒、天貓路由器、智能門鎖、精靈火眼、天貓魔屏、AI照明產品等。

 

不僅是自己做,還有大量的聯手,比如跟科沃斯、奧克斯、杜亞、海爾品牌聯手,推出物聯網電器新品,比如掃地機器人、智能空調、語音遙控窗簾、語音交互大屏電視等;跟美的合作發布的“OS集智” 美的智能冰箱,基于YunOS智能操作系統打造。

 

也就是在這一年,阿里云IoT物聯網事業部推出“智能生活開放平臺”,通過提供連接、設備管理、數據分析等方案,幫助合作伙伴實現家居設備智能化。

 

緊接著,阿里發布了一項龐大的計劃,未來5年內聯接100億臺設備,覆蓋多品牌、多品類的產品,并利用阿里自身AI、大數據、語音等技術能力的集成,以及音樂、云食譜、地圖等服務資源的引入,支持開發者快速搭建自有應用系統,構建智能生活開放平臺。

 

不光自己力圖搶占智能家居入口、搭建智能家居平臺,阿里巴巴還拿出了真金白銀投資一些公司,比如優點科技,就拿到了阿里7億元投資。


優點是做智能門鎖、智能飲水機和智能馬桶蓋等產品的。創始人是原華為榮耀總裁、原酷派CEO。

 

把手伸向家裝

 

今年,阿里巴巴完成對家裝公司匠多多的投資入股,持股比例20%,實際控制人為淘寶中國控股有限公司。

 

匠多多是干什么的呢?之前在行業里的名氣并不是非常響,能得到阿里的青睞,想必有不俗之處。從經營范圍看,包括裝飾工程設計、燈具安裝及維修、搬家服務、建筑工程施工等業務。

 

大河財立方《極刻》曾有一篇專門的報道《實探匠多多!阿里巴巴為啥相中河南這家“裝燈師傅”》,其中對匠多多的情況做了更深入的解讀,這個公司跟一家燈飾服務商“燈保姆”是兄弟關系,法人代表都是楊靖衛,股東結構也比較雷同。

 

這個燈保姆在2014年成為天貓家裝戰略服務商,合作燈飾廠商2000多家,擁有認證審核工人近3萬名,覆蓋全國308個城市、2300多個縣區。現在正在試水為傳統家居照明系統提供智能化服務。

 

匠多多的服務涉及面更廣一些,包括了燈具、浴霸、衛浴五金、集成吊頂、電子門鎖、晾衣架等多品類建材家居安裝、維修、清洗、養護、更換等服務,核心客源不光是天貓,還有其它的電商平臺。

 

說起匠多多,老鄧想起了另一家公司神工007,而且之前還專門寫了一篇家居服務方面的分析《打工人師傅的主意?天貓、立邦、萬師傅、魯班到家、飛花等都在拼搶!


去年11月,阿里巴巴給神工007戰略投資2500萬美元,這個神工007做的事情,跟匠多多差別不大,主營業務也是家居服務,比如燈飾、浴霸、衛浴、壁紙、地板產品的安裝、維修、維護、清洗、保養等等。

 

而且神工007的一個主要客源,就是天貓上的商家。雙方合作后,當時的公開說法是,要布局建材家居新零售,打通線上線下數據,實現倉送裝一體化。同時,試點建設“天貓無憂購”生活服務店,打造居家服務中心。

 

在阿里入股前,神工007已完成A、B兩輪融資。雖說是個很接地氣、很苦的業務,但是,持看好態度的人倒是不少。

 

先是神工007,后是匠多多,都受到阿里巴巴這樣的大金主青睞,大材研究(公眾號:dacai365)鄧超明認為,一個關鍵原因是,阿里巴巴在力推家居電商業務的同時,需要強有力的線下服務做支撐,這樣既能提升買家的口碑,又能幫助線上商家開拓市場,同時還能賺錢。 

 

更早的時候,阿里系就曾數次出手家裝業務,比如跟家裝E站、悅裝網等成為戰略合作伙伴,其中跟家裝E站合作時,布局了不少城市,只不過后來的成果表現一般,不如預期的好。

 

真正的家居流通大鱷

 

我們習慣于認為,紅星美凱龍、居然之家是行業里兩大家居流通寡頭,其實,真正的大鱷是阿里巴巴。不光是較大比例地持股了紅居兩家公司,更重要的是,阿里系自己搭建的電商平臺,在家居銷售方面贏得的戰果更令人震撼。

 

天貓雖然沒有公布每年家居家裝的銷售數據,但從雙11的情況看,實力可見一斑。比如2018年雙11,成交過億的品牌超過43個,擠掉一些水份,這個量也非常可觀了。

 

而且從部分家居淘品牌的表現看,僅僅靠天貓這個渠道,就做得非常厲害,比如林氏木業、優梵藝術等,目前的銷售主戰場還在天貓。從個案可看出天貓在賣貨方面的能力相當強。

 

另一支依托天阿里系的力量是“淘寶極有家”,早在2015年就成立了,定位于一站式筑家平臺,不僅包含全屋定制、家裝建材、住宅家具、家紡家飾、生活百貨等家居品類,同時還有裝修報價、樣板案例、裝修公司、裝修材料等業務。

 

總的整合了大概20來個細分行業,上線了2000多種商品和服務,據說商品量多達20億。這個是網上看到的數字。

 

近兩年里,家居設計、風格搭配、園藝設計、甲醛檢測等家居服務形態,陸續涌入淘寶極有家。對買家來講,到淘寶極有家上,不再是簡單地購買家居建材,還能在設計師、搭配師等專業人員的幫助下,定制自己的家。

 

 

再搭配上極有家的“極保障”體系,包括免費送裝、包送入戶、破損包賠、15天無理由退貨、免費上門退貨、無憂質保等,可以說,極有家把該做的事情都考慮到了。


大材研究鄧超明認為,整個布局跟上了消費形勢的變化,可施展的空間無限,重點就靠后續落地。

 

在2019年3月份的發布會上,極有家負責人無歡透露,2018年淘寶極有家平臺成交超3000億,平臺上的家居設計師數量三年里翻了近一倍。當時放出的目標是,極有家可能成為淘寶的下一個萬億級市場。

 

除了淘寶、天貓在做家居銷售業務,定位批發業務的阿里巴巴1688平臺,也有家裝建材、家紡家飾、電工安防等業務。

 

阿里國際站前段時間也推出在線批發頻道。該平臺提供家居園林、燈光照明、家庭器具、家居、紡織類產品等多個類目。

 

上述梳理并不完整,但從這些線索我們依然可以看出,一個龐大的家居商業寡頭,已經浮出水面。


在這個布局中,阿里可能不會孵化太多的家居單品,更可能是跟品牌廠家們聯手推產品,而自己提供技術與銷售支持。

 

我們確實能感受到,在家居行業的銷售流通、智能技術、流量把握等環節,阿里系正扮演越來越重要的核心角色。


 

 

 

 

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