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六一火線支招,九大謀略,送給做兒童生意的家居建材商家!
發表于 2019-06-06 16:01:28 來源:大材研究???
 

 來源:大材研究,首席分析師鄧超明泛家居老板經營決策內參,實戰精英們的每日讀物!


每年的六一,有潛力成為商家促銷的黃金時機。


據大材研究觀察,確實有不少家居企業與經銷商,借助六一前后這個時間點,打出一套促銷組合拳。

 

不過,大材研究認為,僅僅是打折優惠肯定是不夠的,有必要向兩個方面靠攏:一個是增加活動的創意,吸引參與;二是方式要多樣,在成本可控的情況下增加多種營銷內容。

 

那么,具體來講,做兒童生意的家居建材商家,比如賣兒童學習桌椅的、做兒童房整裝或裝修的、賣少兒床墊的、賣護眼燈的、銷售兒童涂料的等等,有哪些好辦法可以抓六一的熱點?大材研究(公眾號:大材研究)梳理了如下措施,可以參考:

 

1、基本促銷套路:兒童節特價款或特價套餐;定制兒童禮品,比如卡通動漫、兒童讀物等;其他比如全場打折、送券、滿減、送小禮品、買一送一、進店就給兒童送小禮品等。

 

案例:第四屆“國際品牌綠色家具展”暨“兒童時尚健康家具交易會”上,博皇國際家具博覽中心推出“來就送”活動,只要到場的兒童,就贈送一份禮品,包括玩具及文具用品等。國安居曾提供20余款建材特供名品1元、10元、100元起拍。

 

還有比如紅星美凱龍最低610元的起家居組合套餐計劃。還可以把自媒體號、員工微信號等頭像,改成帶兒童節的元素,這個可以統一設計,然后大家一起更換,制造兒童節氣氛。

 

2、為愛特惠:六一專場活動

 

大材研究建議,可以在六一前后幾天,推出六一專場活動,有6歲以下或者14歲以下孩子的家庭,可享受特價款或特價套餐;也可以是家里有中小學生的家庭,享有特價。


另外,同時發行六一促銷卡,通過賣卡聚客,61元低價買價可抵數百元、數千元;當天限時特價;61折限量售;線上集贊送禮;六一定制禮品限量送等。


( 關于賣卡的文章,大材研究之前也有過總結,請參考:場面火爆的家居建材大促,他們都會賣卡! )

 

案例: 6月1日至4日,樂安居四店聯手舉行青少年兒童家居讓利促銷,最低可五折,多家兒童家具品牌拿出不同的折扣,每個品牌均推出2-3款產品以零利潤進行促銷

 

3、為愛造節:圍繞六一策劃面向少兒的節日,同時舉行音樂會、創意合影、兒童音樂劇、繪畫大賽、陶藝比賽、舞蹈比賽等現場活動,還可以推出兒童關愛基金,比如每售出一款產品,向少兒類公益項目捐贈10元錢。

 

案例:集美家居將在兒童節期間聯手耐特利爾、喜利美家、歐嘉璐尼三大家具品牌合力打造“瘋狂六一 童樂嘉年華”親子活動,選擇在5月29日登場,因為這天是節假日。

 

國安居在6月2號舉行第四屆少兒書畫大賽,顧客可以在現場欣賞少兒書畫大賽,還能參加國安居準備的優惠讓利活動。如果自己有孩子參加繪畫比賽,還能獲得1000元的購物抵扣券。

 

城外城家居廣場推出“六一”親子套票提前送,凡在城外誠家具館二層兒童區購物消費金額滿3000 元的顧客,可免費獲贈“大型兒童奇幻互動體驗音樂劇”《音樂寶盒》親子套票一套。

 

世紀中心紅星美凱龍的寶貝計劃,推出寶貝獎學金、寶貝成長禮、寶貝夢想套餐、寶貝來店有禮、寶貝魅力秀等,涉及到的活動內容有:全場累計購物滿2000元即可抽取最高4999元“寶貝獎學金”;610元起家居組合套餐;12周歲以下兒童可領禮品1份;舒達和松堡王國冠名寶貝魅力秀,孩子上臺展示。

 

4、以少兒群體為主的專業營銷:發布兒童家居方面的報告,可以提前搞網上調查,到六一的時候再發布分析結果,切入點包括家庭消費關注點、兒童家居市場格局等。

 

也可以舉行少兒培養方面的講座,請本地有說服力的講師或專家來講,主題可以是營養方面的,也可以是少兒情商、性格、學習等各個方面的,家長很關心這些,這種講座往往能吸引人到場,再順便銷售產品。

 

5、借愛說產品,創意文案感染人:借節日推出與品牌、產品結合的創意文案、創意海報、漫畫、段子、微小說等,用故事來講產品,大量轉發分享,打動潛在買家。

 

注意,要結合少兒的特點,比如萌、可愛、歡樂、笑容、安全、成長、健康等。也可以切入懷舊的元素,激起70后、80后的懷舊情緒。跟產品亮點結合在一起。而不是簡單說兩句祝福。

 

案例:NIKE“別叫我寶貝”系列,用一組海報替孩子發聲:別叫我寶貝。表達的意思是,那些需要保護的小孩,已經準備好面對成長,能夠自己解決問題。

 

華為:無論多大,都要像孩子一樣開心。飛豬:今年,我帶你們Fun個兒童假。蒙牛:踢球的力量,從娃娃抓起。


京東:上京東,不讓孩子紙上談兵。淘寶:兒時淘氣,長大淘寶。夢想還是要有的。


網易嚴選:童心未泯,是一件值得驕傲的事情。AUX奧克斯空調:他是超人亦是孩子,奧克斯空調18分貝靜音效果,陪伴每一個孩子 安然入睡。

 

6、六一發布新品:選擇在六一這個日子發布面向少兒群體的新產品,寓意關愛孩子的健康與成長,并順勢舉行預售、競猜、拼購、抽獎等活動。

 

比如公牛插座,就曾在六一發布新產品,在微博與公眾號上曝光宣傳海報“在外操控家空調,知冷知熱愛寶寶”,號召大家競猜名字并轉發。

 

東易日盛曾舉行“小情人節”的未來兒童房產品發布會,推出“4㎡+”新品兒童房,集合理的空間設計、健康的居住環境、舒適的睡眠空間、快樂活動空間以及專心的學習空間于一身,最大限度增加孩子的活動空間。


并且在4㎡+的新品兒童房里,提供5大超級保障:防翻越飄窗過低無護欄、防觸電電源設備多且外露、防磕碰勿選用尖角家具、防摔碎少用玻璃、注重環保健康

 

7、線下活動引流:舉辦顧客們可以帶孩子參加的線下活動,吸引客戶到店

 

在店里舉親子活動,比如陶藝、繪畫、手工、涂鴉、泥塑,還可以組織一些小游戲等,家長孩子一起完成。


門店放置打印照片的機器,顧客免費打印和孩子的照片,免費拍全家福;定向邀請客戶,組隊參加兒童節活動,比如蔬果采摘、一起參觀博物館等。

 

8、線上活動引流:通過線上平臺,發起一些網友可以參與的活動,增強品牌曝光,給店面引流。

 

征集孩子的趣味照片、趣味觀點,通過投票聚人氣;發起給孩子的一句話這種活動,曬出家長給孩子的期望。 也可以直接在網上發放兒童節專屬抵用券,網友可以直接領取后,到店里使用。

 

大材研究建議,還可以在線上推出微信游戲,這個可以到一些微信游戲平臺上去找。在游戲的背景圖、游戲啟動界面、游戲元素、音樂等細節處,植入品牌信息與活動信息。游戲獎品設置紅包、卡券、積分、實物獎品等,讓大家參與進來有樂趣。

 

還可以做微信砍價活動,粉絲將活動分享給好友,讓好友幫忙砍價。

 

9、聯合營銷:主要是跟一些少兒類的業態聯手,比如童裝店、幼兒園、早教機構、少兒類培訓機構、兒童攝影、兒童玩具商等。


按照聯盟營銷的做法,交叉引流。可以參考大材研究這篇文章《 異業聯盟的局限怎么破?這篇總結全了!》。


 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

 

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